Une offre clairement construite fait en Allemagne plus qu'une négociation. Si le client voit en dix secondes ce qui est inclus, il demande la date au lieu de la remise.

Les trois niveaux

Base

Une vidéo, une variante d'accroche, une révision, droits organiques pendant six mois. Le niveau qui sert à se faire essayer.

Standard

Trois vidéos, deux variantes chacune, deux révisions, mêmes droits, prix par vidéo plus bas. C'est le niveau que vous voulez vendre.

Étendu

Cinq ou six vidéos, variantes multiples, sous-titres, droits publicitaires pour une durée définie. Pour les marques qui testent en publicité.

Pourquoi annoncer des prix hors taxes

Vos clients sont des entreprises. Elles raisonnent hors taxes parce que la TVA est pour elles un poste neutre. Un prix TTC paraît soit plus cher qu'il n'est, soit trouble la comptabilité. Écrivez le prix hors taxes avec la mention « TVA en sus », ou, si vous relevez du régime de la petite entreprise, la mention correspondante.

Les options qui montent le panier

  • Les droits publicitaires, de loin la ligne la plus importante.
  • Des variantes d'accroche supplémentaires, peu d'effort, forte valeur.
  • Des sous-titres dans une autre langue.
  • La livraison express, avec un supplément annoncé.
  • Le format horizontal en plus du vertical.

L'erreur qui plafonne votre prix

Tout mettre dans l'offre de base. Si droits et variantes y figurent déjà, vous n'avez plus rien à vendre au client qui revient, et votre prix reste figé.

Comment les rédiger

En lignes, pas en paragraphes. Quantité, variantes, révisions, droits, échéance, prix. Les acheteurs allemands comparent de façon structurée, et une liste bat un texte suivi à chaque fois.

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Questions fréquentes

Prix hors taxes ou TTC ?

Hors taxes, avec mention fiscale claire.

Combien de niveaux ?

Trois.

Quel niveau vendre ?

Celui du milieu.

Les droits vont-ils dans la base ?

Non, seulement dans le niveau haut.