Une offre lisible vend mieux qu'un tarif bas. Ici s'ajoute une attente supplémentaire : le client lit ce que vous écrivez, et attend que ce soit complet.
Annoncez toujours dans la même base, et dites laquelle
C'est la première source de malentendu, et elle se règle en une ligne.
Un prix annoncé sans préciser s'il s'entend hors taxes ou toutes taxes comprises produit systématiquement une discussion, et parfois une facture contestée.
Écrivez donc la base sur chaque montant, dans l'offre comme dans le message qui l'accompagne.
Et gardez la même base partout : mélanger les deux dans un même document, selon les lignes, est la meilleure façon de perdre la confiance d'un acheteur méthodique.
Les trois niveaux
La structure qui se décide le plus vite.
Le niveau d'entrée : une vidéo, un format, un usage limité au compte du créateur, une révision.
Le niveau central : plusieurs vidéos issues d'un même tournage, deux formats, plusieurs accroches, droits publicitaires pour une durée définie, deux révisions. C'est celui qui doit être choisi.
Le niveau haut : journée complète, lot large, droits étendus, délai raccourci, disponibilité pour un tournage hors domicile.
Trois niveaux suffisent. Un quatrième ne fait pas vendre davantage, il fait reporter la décision.
Les options qui montent le panier
Cinq, toutes simples à livrer.
Les formats supplémentaires à partir des mêmes rushes.
La version dans une deuxième langue, enregistrée le même jour.
Le test de tutoiement et de vouvoiement, tourné en parallèle, qui est ici une vraie variable de performance.
L'extension des droits, chiffrée à l'avance.
Et la livraison accélérée.
L'erreur qui plafonne votre prix
Vendre des fichiers plutôt qu'un résultat.
Une offre qui liste trois vidéos se compare à toutes les autres offres de trois vidéos. Une offre qui décrit ce que le lot permet de tester ne se compare à rien.
La deuxième formulation ne demande pas plus de travail : elle demande deux phrases écrites différemment.
Comment les rédiger
Quatre règles, valables pour tous les niveaux.
Une page maximum, lisible sur téléphone.
Un prix par niveau, sans fourchette. Une fourchette oblige l'acheteur à demander, et une demande retarde.
Un délai exprimé en jours ouvrés, à partir de la réception du produit.
Et une date de validité de l'offre.
Ce que le marché attend dans une proposition
| Élément | Attente | Ce qui inquiète |
|---|---|---|
| Le prix | Ferme, détaillé ligne par ligne | Une fourchette large |
| Le calendrier | Des dates précises | Une estimation vague |
| Les données | Un traitement expliqué | Un silence sur le sujet |
Ce qui se joint à l'offre plutôt que de se promettre
Un exemple comparable, les conditions générales et le modèle de contrat. Une proposition complète se décide vite, une proposition qui renvoie à plus tard traîne des semaines.
Ce qui se vérifie avant l'envoi
Les mentions obligatoires du secteur, le traitement des données personnelles annoncé, et la conformité des allégations utilisées, à confirmer avec un juriste.
Le point administratif
Deux éléments à préparer avant la première mission.
Les informations de facturation exigées par un client professionnel, qui sont plus détaillées que sur d'autres marchés et bloquent le paiement si elles manquent.
Et la question du régime applicable à votre activité, qui décide de la manière dont vos prix sont présentés.
Ces éléments dépendent de votre situation et se vérifient avec un comptable avant d'envoyer la première offre, pas après le premier retard de paiement.
Sources
Vérifié le 4 septembre 2026. Les seuils et les taux changent : en cas de désaccord entre ce guide et la source officielle, c'est la source officielle qui fait foi.
