Laval et Longueuil sont deux villes qu'une marque de Montréal traverse sans les voir, et c'est précisément ce qui les rend intéressantes pour un créateur. Les entreprises y sont nombreuses, elles ont du budget, et presque personne ne vient leur proposer de la vidéo.
Le tissu réel de la couronne
Industrie légère, entrepôts, distribution alimentaire, concessionnaires, cliniques, centres commerciaux et commerces familiaux qui existent depuis vingt ans. Ce ne sont pas des marques instagrammables, ce sont des entreprises qui vendent tous les jours et qui n'ont jamais eu de contenu autre que des photos de catalogue.
Ils cherchent quelqu'un de proche
Un commerce de Laval qui doit filmer son entrepôt ne va pas payer un créateur du Plateau pour traverser deux ponts. La proximité est un argument de vente réel ici, et il faut l'écrire noir sur blanc dans le profil : disponible sur la Rive-Nord, sur la Rive-Sud, avec un véhicule.
Le français d'abord, l'anglais en option
Comme partout au Québec, la publicité doit exister en français. Dans ces villes, une grande partie de la clientèle est francophone et l'anglais n'est demandé que si la marque vend aussi ailleurs au Canada. Poser la question dès le premier message évite de produire une version que personne n'utilisera.
Expliquer avant de vendre
Beaucoup de ces clients n'ont jamais engagé de créateur et ne savent pas ce qu'ils achètent. Une courte vidéo faite avec leur propre produit vaut mieux qu'un portfolio générique. Ils n'achètent pas un concept, ils achètent un exemple qu'ils reconnaissent.
Une cartouche à récurrence
Un concessionnaire, une clinique ou un distributeur ont besoin de contenu chaque mois, pas une fois. Vendez un forfait avec calendrier plutôt qu'une vidéo isolée : c'est plus simple à acheter pour eux et cela change complètement votre revenu.
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Questions fréquentes
Qui sont les clients ici ?
Industrie légère, distribution et commerce familial.
La proximité compte-t-elle ?
Beaucoup, indiquez vos secteurs de déplacement.
Faut-il l'anglais ?
Seulement si la marque vend hors Québec.
Comment vendre à un client novice ?
Avec un exemple fait avec son produit.
