Santiago del Estero est l'un des marchés les moins couverts du pays. Il n'y a presque aucun créateur travaillant professionnellement, et il existe des entreprises et des organismes qui doivent communiquer sans savoir qui appeler. C'est une occasion, à condition de savoir vendre à quelqu'un qui n'a jamais acheté.
Vendre à quelqu'un qui n'a jamais engagé
Ici, envoyer un portfolio ne suffit pas, car l'interlocuteur ne peut pas se représenter le résultat. Ce qui ouvre des portes, c'est un court échantillon réalisé avec le produit du client ou un produit proche. Un exemple concret vaut plus que cent messages expliquant ce qu'est l'UGC.
Agriculture, industrie forestière et secteur public
L'agriculture santiaguègne a beaucoup grandi et avec elle les fournisseurs d'intrants, de machines et de services. S'y ajoutent l'industrie forestière et un secteur public provincial qui communique en permanence. Trois types de clients aux budgets et aux délais différents.
L'identité est un actif
La chacarera, la langue quichua, le paysage de bush et les fêtes populaires sont des marqueurs identitaires forts. Les entreprises locales les utilisent peu et mal, et les nationales ne les connaissent pas. Un contenu qui sonne authentiquement santiaguègne différencie bien plus qu'une vidéo bien produite mais neutre.
La chaleur change le tournage
En été, les heures de la mi-journée sont impraticables en extérieur. On filme tôt ou en fin de journée, et cela se dit au client au moment de planifier plutôt que de le découvrir le jour même. C'est une contrainte réelle qui justifie aussi des délais plus longs.
Des clients extérieurs depuis ici
Travailler pour des marques de Buenos Aires, d'autres provinces ou de l'étranger est parfaitement possible et change complètement votre facturation. Prix en dollars, règle de change écrite et paiement par virement. Vivre dans une province peu couverte n'oblige pas à facturer peu.
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Questions fréquentes
Comment vendre à qui n'a jamais engagé ?
Avec un échantillon fait avec son produit.
Quels secteurs ont du budget ?
Agriculture, forêt et secteur public.
Faut-il utiliser l'identité locale ?
Oui, c'est le différenciateur le plus fort.
Puis-je travailler pour des clients extérieurs ?
Oui, et il vaut mieux facturer en dollars.
