Facturer à l'étranger depuis la France est le moyen le plus rapide d'augmenter son tarif moyen, et le sujet sur lequel les créateurs improvisent le plus. La règle se résume à deux questions : où le client est-il établi, et est-ce une entreprise disposant d'un numéro de TVA valide.
Les trois situations
Client professionnel dans l'Union européenne avec numéro de TVA valide. La facture part sans TVA française, avec la mention d'autoliquidation, et le numéro du client doit être vérifié avant émission. Vous devez aussi déclarer ces opérations selon les obligations en vigueur.
Client hors Union européenne, États-Unis ou Royaume-Uni par exemple. En règle générale, pas de TVA française sur la prestation, mais l'opération se déclare, et le client peut vous demander un formulaire fiscal de son pays.
Client particulier à l'étranger. Le traitement diffère de celui d'un professionnel : à vérifier avant d'émettre.
Dans tous les cas, l'encaissement se déclare en France, car vous y êtes établi. Considérer un virement étranger comme invisible est le meilleur moyen de transformer une bonne année en mauvaise surprise.
Les conditions à poser avant de commencer
La devise. Si vous facturez en dollars, précisez qui supporte le change et à quel taux.
Le moyen de paiement, choisi en regardant la commission réelle et le taux appliqué, pas seulement le tarif affiché.
Le délai. Trente jours est courant à l'international ; écrivez-le et ajoutez les pénalités de retard, obligatoires entre professionnels.
L'acompte sur une première mission. Poursuivre un impayé à l'étranger est théoriquement possible et pratiquement décourageant.
Ce qui justifie un tarif plus élevé
Livrer en deux langues, sous-titres inclus. Répondre en moins de vingt-quatre heures. Avoir un contrat d'une page en anglais, prêt à signer. Émettre une facture que la comptabilité du client accepte du premier coup.
Ces quatre éléments valent plus qu'un matériel coûteux, parce qu'ils suppriment de la friction et que c'est exactement ce qu'un client étranger achète.
Pour aller plus loin
Un client international paie pour la fiabilité autant que pour la vidéo. Notre guide sur comment devenir créateur UGC couvre les prix, les contrats et la prospection.
