La négociation en Italie commence presque toujours par la même phrase : « combien ça coûte ? ». Répondre par un chiffre avant de savoir ce qu'il couvre est l'erreur qui décide de tout le reste.

Répondre par deux questions

Avant le prix, demandez : combien de vidéos et dans quel format, et la vidéo sera-t-elle utilisée uniquement en organique ou aussi en publicité payante. Ces deux réponses changent le devis du simple au double ou au triple.

La structure qui fonctionne

Cela dépend du format et des droits.
Un témoignage de 30 secondes avec 1 révision : 180 euros.
Si la vidéo est diffusée en publicité Meta ou TikTok, j'ajoute 80 euros
pour une licence de 12 mois.
Un pack de trois vidéos est à 480 au lieu de 540.

Prix de base, option droits, alternative en pack. La conversation passe de « c'est trop cher » à « quelle formule je choisis ».

Quand on demande une remise

Si la demande est proche, acceptez mais réduisez le périmètre : une révision au lieu de deux, ou sans droits publicitaires. Vous ne baissez pas le prix, vous baissez le livrable. Le baisser à livrable égal fixe votre niveau pour toujours avec ce client.

Si la demande est très basse, refusez calmement et sans longue justification, en laissant la porte ouverte. Une fois sur deux, le budget apparaît plus tard.

Si on propose des produits au lieu d'argent, acceptez seulement si la valeur dépasse votre tarif et que vous le choisissez.

Les quatre réponses qui protègent le prix

  • « Cela dépend du format et des droits » au lieu d'un chiffre sec.
  • « Je peux le faire à X en réduisant Y » au lieu d'une remise pure.
  • « Les droits publicitaires sont une ligne distincte » à chaque fois.
  • « Si le volume augmente, je peux proposer une formule mensuelle » au lieu de céder sur une commande.

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Questions fréquentes

Faut-il donner le prix tout de suite ?

Après deux questions sur le périmètre, pas avant.

Peut-on baisser ?

En réduisant le livrable, pas à livrable égal.

Et s'ils insistent ?

Refusez calmement. Le budget se débloque souvent plus tard.

Les droits se négocient-ils ?

Oui, mais ils restent une ligne distincte du prix de base.