Une marque qui cherche un créateur britannique dans votre catégorie trouvera des centaines de personnes capables de faire le travail.
Il vous faut une phrase qui en retire la plupart. Comptez combien votre profil actuel en retire. Si cette phrase dit que vous faites de bonnes vidéos, comprenez ce qu'elle fait : chacune de ces centaines de personnes dit exactement la même chose, donc elle n'en retire aucune, y compris vous de la pile.
Le généralisme n'est pas une stratégie ici
Dans un marché étroit, savoir tout faire a une vraie valeur, parce qu'il n'y a personne d'autre. La Grande-Bretagne n'est pas ce marché. L'offre dans les catégories ordinaires y est assez profonde pour qu'une marque établisse une présélection en un après-midi, ce qui veut dire que la contrainte sur votre carrière n'est pas la compétence. C'est d'être associé à quelque chose, tout simplement.
On n'est pas présélectionné pour un brief auquel on n'a jamais été relié
Personne ne vous rejette. C'est ce qui rend la chose difficile à remarquer. Le brief part, une liste courte se forme à partir des gens que l'acheteur associe déjà au problème, et vous n'étiez pas dans la liste mentale qui l'a produite.
Se resserrer ne rétrécit pas votre marché. Cela vous fait entrer dans une liste bien plus courte à un endroit, et figurer sur une liste de cinq vaut mieux qu'être trouvable parmi trois cents.
Resserrez sur l'axe réellement rare
La catégorie est l'axe évident et généralement le mauvais
Dire que vous êtes créateur beauté vous place dans le vivier le plus vaste et le plus disputé du pays. C'est une vraie position, et vous la partagez avec un nombre énorme de gens qui sont bons eux aussi.
Les axes utiles sont ceux que l'offre n'a pas suivis, et ils ne portent que rarement sur le produit.
Ceux qui tiennent
Un jeu d'affirmations réglementées dans lequel vous savez travailler. Une deuxième langue réellement parlée. Un lieu ou un objet physique auquel vous avez accès et pas les autres : un atelier, une cuisine, un bateau, une ferme. Un format que la plupart évitent, comme les longues explications non scriptées ou le fait d'être à l'image avec un inconnu. Une tranche de population à laquelle vous appartenez vraiment plutôt que vous ne l'imitez.
| L'axe | Ce qu'il retire de votre concurrence | Ce qu'il vous coûte |
|---|---|---|
| La catégorie seule | Presque rien, tout le monde en a une | Rien, et c'est bien le problème |
| Un jeu d'affirmations réglementées | Tous ceux qui refusent de travailler avec une liste d'affirmations | Des tournages plus lents et moins d'improvisation |
| Une deuxième langue | Tous ceux qui ne la parlent pas | La moitié des demandes arrivent dedans, il faut donc être réellement fluide |
| Un lieu ou un actif physique | Tous ceux qui n'y ont pas accès | Vous y êtes attaché, et à son calendrier |
| Un format que les autres évitent | L'essentiel du terrain, l'évitement étant la cause de la rareté | Vous faites le travail dont personne ne voulait, au moins au début |
| Une appartenance réelle | Tous ceux qui la jouent au lieu de la vivre | Ce n'est pas un choix, donc cela ne se change pas ensuite |
Chaque ligne a un coût, et tout article qui n'énumère que les bénéfices vous vend quelque chose. Le bon resserrement est celui dont vous acceptez de porter le coût pendant deux ans.
Une position qu'on ne peut pas prouver n'est qu'une affirmation
Dire qu'on est spécialisé n'est pas la même chose que pouvoir le montrer. Un acheteur qui regarde votre profil veut une preuve, pas une description.
Si vous n'avez encore aucun travail dans la niche, faites les deux premiers pour vous. Personne n'a jamais demandé si le premier exemple d'un portfolio avait été payé, et une pièce précise faite pour soi bat une pièce générale commandée quand il s'agit d'être présélectionné.
Quand arrêter de resserrer
Arrêtez quand les demandes qui arrivent sont celles que vous savez faire et voulez refaire. C'est cela le signal, pas un nombre d'abonnés ni un sentiment d'avoir assez d'espace.
Si les demandes s'arrêtent complètement, vous vous êtes resserré sur quelque chose que personne n'achète, ce qui est une autre erreur et se corrige facilement. Si elles arrivent et que vous les refusez sans cesse, vous vous êtes resserré sur le mauvais axe plutôt que trop loin.
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Questions fréquentes
Se spécialiser réduit-il le travail disponible ?
Dans un marché profond, cela l'augmente en général, parce que l'essentiel du travail se perd par invisibilité et non par refus. Une liste courte où l'on figure vaut mieux qu'une longue où l'on est trouvable.
La beauté ou l'alimentation sont-elles de bonnes niches au Royaume-Uni ?
Ce sont des catégories et non des positions, et ce sont les viviers les plus disputés qui existent. Resserrez plutôt sur quelque chose à l'intérieur : un jeu d'affirmations, une langue, un format.
Et si je n'ai encore aucun travail dans la niche ?
Faites les deux premières pièces pour vous. L'acheteur veut la preuve que vous savez faire la chose précise, et personne ne demande si le premier exemple était commandé.
Comment savoir que je suis allé trop loin ?
Si plus aucune demande n'arrive, la niche n'a pas d'acheteurs. Si elles arrivent et que vous n'en voulez pas, l'axe était mauvais plutôt que trop étroit.