Les huit secondes passées sur votre profil, ce qu'un client étranger vérifie en premier, et les trois lignes qui décident.
Ce qu'il regarde en premier
Quatre éléments, dans l'ordre réel du regard.
La première image de votre portfolio, qui doit ressembler à ce qu'il veut commander, pas à votre plus belle réalisation.
La première ligne de texte, qui doit contenir la catégorie et la langue de travail.
La preuve de régularité : trois exemples cohérents valent mieux que douze exemples hétérogènes.
Et la disponibilité, c'est-à-dire le fait que vous prenez des missions maintenant.
Une remarque contre-intuitive : le nombre d'abonnés ne fait pas partie de cette liste. Une marque qui achète des vidéos pour sa fiche produit ou sa publicité achète une production, pas une audience.
Les deux choses que vérifie un client étranger
La première est administrative.
Il vérifie que vous pouvez émettre un document conforme pour sa comptabilité, et que le paiement ne lui coûtera pas trois semaines de démarches. Précisez donc votre statut, les moyens de paiement acceptés, et qui prend en charge les frais de transfert.
La seconde est linguistique.
Il vérifie que la langue livrée sera correcte pour son marché. Si votre espagnol est celui d'ici, dites-le : c'est une information utile, et non un défaut. Une marque qui vise un autre pays hispanophone préférera le savoir avant de commander, et une marque qui vise l'Argentine cherche précisément cela.
Les trois lignes qui décident
Trois phrases, écrites dans cet ordre, suffisent à faire la différence.
Ce que vous faites, avec la catégorie : "vidéos produit pour marques de soin et maison".
Comment vous travaillez : "livraison en cinq jours ouvrés, deux formats, sous-titres inclus".
Et comment on vous paie : "facture émise, paiement par virement ou plateforme, frais à la charge du client".
Trois lignes, aucune image, et l'essentiel du doute disparaît. Ajoutez ensuite votre style, votre ton, votre univers : ils comptent, mais ils convainquent une personne déjà rassurée.
Ce qui enlève de la crédibilité
Quatre erreurs fréquentes.
Un portfolio composé uniquement de collaborations non rémunérées présentées comme des campagnes.
Des exemples anciens sans date : dans ce métier, un travail de deux ans paraît daté.
Un tarif absent doublé d'un refus de le donner : le client comprend qu'il faudra négocier, et passe au profil suivant.
Et des captures d'écran de statistiques sans contexte, qui ne prouvent rien et occupent la place d'un exemple utile.
Une précision utile : mieux vaut trois vidéos réalisées pour des produits que vous avez achetés vous-même, filmées proprement, qu'une liste de marques citées sans preuve.
Ce que la marque vérifie avant de contacter
| Élément | Ce qu'elle y cherche | Poids |
|---|---|---|
| Les trois premiers exemples | La netteté, le son, le cadrage | Décisif |
| Le prix affiché | La compatibilité avec son budget | Fort |
| Le délai en jours ouvrés | La faisabilité | Fort |
| L'ancienneté du compte | Rien | Faible |
Ce qui se remplit sans se raconter
La ville, les langues parlées, les formats livrés, la devise de facturation et la fourchette. Une phrase de présentation suffit ; le reste se lit dans les exemples.
Ce qui se met à jour chaque trimestre
L'exemple en tête, la disponibilité, la fourchette et les catégories réellement visées. Un profil figé depuis un an sort des recherches sans qu'on le sache.
Espagnol et anglais
Trois cas, trois réponses.
Vous visez le marché local : écrivez en espagnol, avec les mots que les marques d'ici emploient.
Vous visez des clients étrangers hispanophones : écrivez en espagnol neutre et précisez que vous pouvez adapter le vocabulaire.
Vous visez des marques anglophones qui vendent en Amérique latine : écrivez une version anglaise courte, uniquement pour la partie commerciale, et gardez vos exemples en espagnol.
Une erreur à éviter : traduire tout son profil en anglais approximatif. Une phrase mal tournée dans la langue de travail annoncée inquiète plus qu'elle ne rassure.
Un dernier repère, valable partout : un profil se relit tous les trois mois. Les exemples les plus récents remontent, les anciens descendent, et la ligne de disponibilité se met à jour. Un profil qui n'a pas bougé depuis un an dit exactement cela à celui qui le lit.
