Décrocher son premier client UGC est une étape. Transformer la prospection en habitude hebdomadaire, c'est ce qui paie le loyer. Au Brésil, où des marques de toutes tailles investissent massivement dans la vidéo verticale courte, l'opportunité est réelle, mais elle ne frappe pas à votre porte toute seule. La prospection continue est un système: une liste de marques à contacter, une raison de vous répondre et un rythme de relance qui reste chaleureux sans virer au spam. Voici comment le faire tourner sur le marché brésilien.

Construire une liste de cibles qui vaut le coup

La prospection au hasard épuise votre énergie. Commencez par une liste vivante de 30 à 50 marques brésiliennes que vous pourriez réellement aider, tenue dans un simple tableur avec le nom de la marque, le compte Instagram, le décideur si vous le trouvez et une note d'une ligne sur votre angle. Priorisez les marques qui font déjà de la publicité sur les réseaux ou publient du contenu façon créateur, parce qu'elles comprennent l'UGC et ont une ligne de budget pour ça. Repérez ces signaux quand vous décidez qui entre sur la liste:

  • Des marques qui diffusent des Reels ou des TikToks avec la mention "Patrocinado" ou "Parceria paga", preuve qu'elles achètent déjà du média.
  • Des boutiques e-commerce en croissance sur Shopee, Mercado Livre ou Nuvemshop qui expédient des produits faciles à filmer.
  • Des marques DTC brésiliennes en beauté, fitness, alimentation et animalerie, où le témoignage authentique convertit.
  • Des entreprises qui publient des vidéos studio rigides, car votre UGC naturel est une amélioration évidente.
  • Des agences et des marques qui ont récemment engagé d'autres créateurs, signe que le budget existe déjà.

Ajoutez quelques noms chaque semaine pour que la liste ne se vide jamais, et archivez ceux qui disent un non ferme.

Chauffer le terrain avant de proposer

Un message froid passe mieux quand vous n'êtes pas un parfait inconnu. Pendant une semaine avant d'écrire, interagissez avec la marque comme une vraie personne: un commentaire précis, une réponse à une story, le partage d'une publication que vous aimez sincèrement. Au Brésil, la relation compte beaucoup, et cette mise en chauffe discrète fait que votre nom est familier quand votre message arrive. Une intro chaude vaut toujours mieux qu'une froide: demandez à vos clients et à vos amis créateurs s'ils connaissent quelqu'un dans les marques de votre liste. Une phrase comme "un ami commun m'a dit que vous travaillez avec des créateurs" ouvre plus de portes que n'importe quelle accroche maligne. Les groupes de créateurs sur WhatsApp et Telegram regorgent de gens qui peuvent vous présenter, alors soyez utile et les recommandations reviendront.

Écrire des messages froids qui obtiennent vraiment des réponses

L'erreur de la plupart des créateurs est de parler d'eux-mêmes. Inversez. Ouvrez sur la marque, citez une chose précise que vous feriez pour elle et restez assez court pour être lu sur un téléphone en dix secondes. Sur Instagram, un bon DM est une ouverture chaleureuse qui cite leur dernier lancement, une idée concrète ("un Reel d'unboxing de 20 secondes pour votre nouveau sérum") et un seul lien vers votre portfolio. Sur LinkedIn, qui atteint les responsables marketing et les fondateurs des plus grandes entreprises brésiliennes, restez un peu plus formel et menez avec le résultat business, plus de conversions via la publicité sociale. Quel que soit le canal, écrivez en portugais sauf si la marque opère clairement en anglais, personnalisez chaque message et ne collez jamais le même bloc à tout le monde. Un seul appel à l'action: demandez si vous pouvez envoyer deux idées, pas "dites-moi ce que vous en pensez."

Relancer sans devenir agaçant

La plupart des deals se jouent dans la relance, et la plupart des créateurs abandonnent après un seul essai. Le silence est rarement un non, c'est le plus souvent une boîte débordée. Attendez trois ou quatre jours ouvrés, puis envoyez une relance courte et sympathique qui apporte du neuf au lieu de vous répéter: une idée fraîche, un clip que vous venez de faire, ou une note liée à leur dernière publication. Deux ou trois relances sur deux semaines est un rythme sain. S'il n'y a toujours rien, envoyez un dernier message poli qui laisse la porte ouverte, puis basculez la marque dans une colonne "plus tard" et revenez dans quelques mois. Notez chaque contact dans votre tableur pour savoir qui relancer et qui laisser tranquille. Persévérant et respectueux, c'est l'équilibre qui gagne au Brésil.

Transformer une réponse en mission payée

Une réponse n'est pas une réservation, c'est une ouverture que vous pouvez perdre en vous emmêlant. Répondez vite, dans les heures qui suivent si possible, tant que l'intérêt est chaud. Posez deux ou trois questions rapides sur l'objectif, le produit et où la vidéo sera diffusée, puis envoyez vos packages avec des prix clairs, des livrables et un délai. Mettez les droits d'usage par écrit, car une vidéo diffusée en publicité payante pendant des mois vaut plus qu'une publication organique. Proposez un petit test payé, un oui facile pour un premier achat. Gérez l'argent en professionnel: proposez une facture MEI si la marque en a besoin, et encaissez via Pix lié à votre activité ou un marketplace qui bloque les fonds jusqu'à la livraison, jamais une vague promesse de visibilité. Livrez à temps ou en avance, puis demandez la mission suivante avant de quitter la conversation.

La prospection n'est pas un coup de chance, c'est une boucle hebdomadaire: rafraîchir la liste, chauffer le terrain, envoyer des messages précis, relancer avec patience et convertir les réponses en contrats signés. Faites-le chaque semaine et votre pipeline cesse de dépendre de la chance. Si vous posez encore les bases qui font dire oui aux marques, notre guide pour devenir créateur UGC déroule tout ce qui vient avant la proposition.

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Sources

Vérifié le 26 août 2026. Les seuils et les taux changent : en cas de désaccord entre ce guide et la source officielle, c'est la source officielle qui fait foi.