La prospection est la partie du métier que personne ne montre et celle qui détermine le plus ce que vous gagnez. Au Costa Rica, elle a une particularité : le calendrier compte plus que le message.

Où trouver des clients

  • Les plateformes de réservation. Filtrez les petits hôtels de votre zone et repérez ceux qui ont de vieilles photos et aucune vidéo. Voilà votre liste.
  • Les publicités qui vous sont servies. Si une marque vous montre des annonces, elle a un budget média et consomme des créations.
  • Les chambres de tourisme et associations de commerce. Annuaires publics, gratuits, avec contact direct.
  • Les salons du café, de la gastronomie et du tourisme. Vingt contacts réels en une après-midi.
  • Les entreprises de zones franches. Elles cherchent du contenu corporate incarné pour recruter, et presque personne ne leur écrit avec cette proposition.

Le calendrier d'abord

C'est le point qui change le plus les résultats. Les hôtels et les opérateurs bâtissent leur budget entre septembre et octobre pour la saison sèche de décembre à avril.

Écrire en août ou septembre vous place dans le budget. Écrire en janvier vous place sur la liste d'attente de l'année suivante.

Pour le commerce et le ecommerce, les pics sont le Black Friday et Noël, avec des commandes quatre à six semaines avant.

À quoi ressemble un message auquel on répond

Trois règles : court, précis et avec une proposition fermée.

Ce qui ruine un message, c'est de commencer par parler de soi. Commencez par eux : un détail réel de leur activité qui prouve que vous avez regardé avant d'écrire.

Terminez par une question facile à répondre. « Je vous envoie deux exemples pour la haute saison ? » fonctionne mieux que « dites-moi si cela vous intéresse ».

Dans quelle langue

Envoyez le premier message dans la langue de leur site. Si le site de l'hôtel est en anglais, écrivez en anglais. Cela paraît évident et presque personne ne le fait.

Par quel canal

Le courriel fonctionne avec les hôtels, les entreprises et les agences. WhatsApp fonctionne étonnamment bien avec les commerces locaux, où le numéro est public et où le propriétaire répond lui-même. Instagram, avec les petites marques.

Sans réponse, une seule relance à cinq jours. Ensuite, on passe à la suite.

Le volume réaliste

Dix messages personnalisés par jour, cinq jours par semaine. Cela fait deux cents contacts en un mois, et avec cela n'importe quel créateur au portfolio correct décroche des missions.

Tenez un tableau simple : entreprise, date, réponse, prochaine étape.

Prospection passive, en parallèle

Pendant que vous écrivez, rendez-vous trouvable. Un profil sur une marketplace UGC avec votre niche, vos langues et vos tarifs attire des demandes de l'étranger sans que vous leviez le petit doigt.

Pour aller plus loin

La prospection est une habitude, pas une campagne. Notre guide sur comment devenir créateur UGC replace cette pièce dans l'ensemble du métier.