Une vidéo UGC qui convertit au Brésil est rarement le fruit du hasard. Derrière presque chaque publicité efficace se cache un script, ou "roteiro" comme disent les créateurs brésiliens, qui décide de ce qui est dit dans les deux premières secondes, de la façon dont le problème est posé et du moment où arrive l'appel à l'action. Si vous créez du contenu pour le marché brésilien, ou briefez des créateurs locaux, comprendre comment se construit un roteiro est une compétence à très fort levier. Le Brésil est l'une des plus grandes audiences de vidéo courte au monde, et elle réagit à un ton bien précis que les scripts traduits mot à mot ratent presque toujours.
Pourquoi un roteiro écrit bat l'improvisation
Les feeds brésiliens sur TikTok, Reels et Shorts sont saturés, et le spectateur décide en quelques secondes s'il continue à regarder. Un script écrit vous protège de l'échec le plus courant : démarrer trop lentement. Il force le hook à arriver en premier, garde la vidéo concentrée sur une seule idée et garantit que l'appel à l'action existe vraiment au lieu d'être oublié au montage. Il facilite aussi les allers-retours avec la marque : chacun peut commenter le texte avant le tournage.
Un roteiro UGC n'est pas un discours à réciter. Le public brésilien repère immédiatement ce qui sonne appris par cœur. Voyez-le comme une carte : chaque bloc a un objectif précis, mais vous le dites avec vos propres mots face caméra.
La structure en quatre parties d'un script UGC
Presque tous les scripts UGC qui fonctionnent au Brésil suivent le même squelette :
- Hook (gancho) : les une à trois premières secondes. Son seul travail est d'arrêter le scroll avec une question, une affirmation forte ou une surprise visuelle.
- Problème (problema) : montrer que vous vivez la même frustration que le spectateur. C'est là que naît l'identification, et l'identification est ce qui fait rester les Brésiliens.
- Produit (produto) : présenter le produit comme ce qui a résolu ce problème précis pour vous, idéalement en le montrant en usage plutôt qu'en le décrivant.
- CTA (chamada para ação) : dire au spectateur exactement quoi faire ensuite, dans un langage clair et décontracté.
Sur une vidéo de 30 à 45 secondes, comptez environ 3 secondes de hook, 10 de problème, 20 de produit et 5 de CTA. Sauter la partie problème pour aller droit au produit est l'erreur qui tue le plus de vidéos.
Des hooks qui fonctionnent en portugais brésilien
Quelques formules que les créateurs brésiliens utilisent en permanence, avec leur traduction approximative :
"Para tudo o que você está fazendo" (arrête tout ce que tu es en train de faire). "Eu testei por 30 dias e preciso te contar o que aconteceu" (je l'ai testé 30 jours et je dois te raconter ce qui s'est passé). "Se você tem pele oleosa, esse vídeo é pra você" (si tu as la peau grasse, cette vidéo est pour toi). "Gente, por que ninguém me contou isso antes?" (les amis, pourquoi personne ne m'a dit ça avant ?).
Remarquez les détails : le "você" familier, la contraction "pra" au lieu de "para", et l'interjection "gente" qui signale tout de suite une amie qui parle, pas une publicité. Une traduction littérale depuis l'anglais ou le français efface exactement ces choix.
Trouver le bon ton pour le public brésilien
Le portugais brésilien du UGC est chaleureux, informel et conversationnel. Quelques règles pratiques :
Écrivez comme les gens parlent dans leurs messages vocaux, pas comme ils écrivent dans un email. Utilisez "você", les contractions comme "pra" et "tá", et le vocabulaire du quotidien. Évitez le portugais européen : on dit "celular" et non "telemóvel", "tela" et non "ecrã". Les Brésiliens le repèrent instantanément, et cela casse la confiance d'une publicité censée sonner locale.
Misez sur le storytelling et l'émotion. Le public brésilien récompense les créateurs qui racontent une petite histoire personnelle, rient d'eux-mêmes ou montrent un enthousiasme sincère. Une formule figée comme "adquira já o seu" sonne comme une vieille pub télé ; "corre pra garantir o seu" sonne comme le conseil d'un ami.
Gardez des phrases courtes. Les longues subordonnées qui passent bien à l'écrit sonnent faux une fois dites face à un téléphone.
Les erreurs courantes à éviter
Traduire un script anglais ou français mot à mot en gardant son rythme et ses idiomes. Empiler cinq bénéfices produit au lieu d'en développer un seul. Écrire un hook qui ne se comprend que si l'on connaît déjà le produit. Terminer sans CTA, ou avec un CTA vague au lieu d'un "clica no link da bio" bien net.
Passez à la pratique
Écrivez votre prochain script en quatre blocs, lisez-le à voix haute avant de tourner, et enregistrez deux ou trois variantes de hook pour tester celle qui retient le mieux l'attention. L'écriture de scripts progresse vite : après dix roteiros, le rythme devient naturel. Et si vous construisez encore les bases de votre activité, commencez par notre guide pour devenir créateur UGC en gardant le marché brésilien en ligne de mire.
