Comment fixer ses tarifs UGC en reais : à la vidéo, en packages, droits d'usage, et les facteurs qui font varier le prix.
Pourquoi les prix UGC au Brésil sont particuliers
Cinq caractéristiques du marché local.
Le vivier de créateurs est très large, ce qui tire les prix d'entrée vers le bas.
Les écarts régionaux de coût de la vie sont considérables, donc un même tarif n'a pas le même sens partout.
Les clients étrangers paient dans une autre monnaie, ce qui crée deux marchés parallèles.
Les places de marché et les vendeurs en ligne achètent en volume, avec des budgets serrés mais réguliers.
Et la formalisation, quand elle existe, a un coût qui doit apparaître dans le prix.
Tarifs typiques par vidéo au Brésil
Six repères, à ajuster selon la région et la niche.
Une vidéo courte simple, sans droits publicitaires : le premier niveau du marché.
La même avec droits publicitaires limités dans le temps : significativement plus cher.
Un unboxing ou une démonstration rapide : proche du premier niveau, parce que la production est courte.
Une vidéo avec préparation, recette, montage ou lieu spécifique : au-dessus, à cause du temps.
Une vidéo dans une catégorie encadrée, santé ou finance : au-dessus encore, à cause de la conformité.
Et une commande urgente : une majoration, jamais un délai promis puis manqué.
La logique des packs
Cinq raisons de vendre en lot plutôt qu'à l'unité.
La préparation se paie une fois et se répartit sur plusieurs vidéos.
Le client obtient un prix unitaire plus bas, ce qui facilite sa décision interne.
Vous obtenez un montant total plus élevé, ce qui améliore votre trésorerie.
Le lot crée une relation, et la deuxième commande arrive sans prospection.
Et il permet de tester des formats différents dans la même séance, ce qui rend le compte rendu plus utile.
Les droits d'usage changent tout
Six points qui doivent figurer sur le devis.
Le type d'usage : publication sur les comptes de la marque, ou diffusion publicitaire payante.
Les plateformes nommées une par une.
La durée, avec une date de début et une date de fin.
Le territoire : Brésil seul, Amérique latine, ou monde.
L'exclusivité, ou son absence explicite.
Et le prix des droits, sur une ligne séparée de celle de la production.
Une conséquence directe : sans ces six lignes, un tarif ne veut rien dire, et deux devis ne sont pas comparables.
Ce qui fait monter ou baisser le tarif
Six facteurs, par ordre d'effet réel.
L'usage publicitaire, de loin le premier.
La durée et le territoire des droits.
Le délai demandé.
Le nombre de variantes livrées.
La complexité du tournage : lieu, préparation, participants.
Et votre régularité démontrée, seul facteur qui augmente avec le temps.
Ce qui structure une grille de prix ici
| Ligne | Ce qui la fait bouger | Amplitude |
|---|---|---|
| La vidéo simple | Le nombre de plans | Faible |
| Les droits publicitaires | La durée et le territoire | Forte |
| Les variantes | Le nombre de montages | Moyenne |
| La langue | Une seconde version | Moyenne |
Ce qui fait la différence entre deux profils équivalents
La part de clients hors du pays. Un créateur qui facture aussi à l'export lisse les creux de saison et n'a pas besoin de baisser ses prix quand le marché local ralentit.
Ce qui ne se négocie pas
Les droits. Ils se chiffrent à part, s'écrivent au devis, et se rachètent plus cher après coup. Le reste de la grille peut s'ajuster, cette ligne non.
Fixer son prix avec méthode
Six étapes, à faire une fois puis à réviser deux fois par an.
Calculer ce que vous voulez gagner par mois, net.
Ajouter les cotisations, l'impôt et les charges de votre statut, dont les modalités se vérifient auprès de l'administration compétente et avec un comptable.
Diviser par le nombre de vidéos réellement produisibles dans un mois, en comptant la prospection et l'administratif.
Comparer le résultat au marché, et ajuster la production ou le positionnement, jamais le prix seul.
Afficher deux ou trois offres avec leur prix, pour que le client décide sans devoir écrire.
Et réviser après dix commandes, parce que c'est le moment où vous connaissez votre vitesse réelle.
Un dernier repère : au Brésil, le piège n'est pas de facturer trop cher, c'est de facturer un prix qui ne dit pas ce qu'il contient. Un tarif clair, avec une ligne de droits, un délai et une date de validité, se négocie mieux qu'un prix bas sans explication, et il vous place immédiatement dans une autre catégorie de fournisseur.
