Les compléments sont la catégorie où une seule phrase peut bloquer une campagne. C'est aussi l'une des plus rentables, car le réachat est élevé et les tests créatifs sont continus. Les deux sont liés : cela paie davantage parce que cela demande de la rigueur.

Ce qu'on ne peut pas dire

Un complément ne traite pas, ne prévient pas, ne guérit pas et ne remplace pas un régime. Les allégations de santé autorisées sont définies par des listes européennes, et tout ce qui en sort comporte un risque. Des formules comme « supprime la fatigue », « brûle les graisses » ou « règle l'insomnie » n'appartiennent pas à cette catégorie.

Ce qu'on peut montrer

  • Le geste quotidien : quand vous le prenez, avec quoi, à quel moment de la journée.
  • Le format : taille de la gélule, goût de la poudre, facilité à avaler. Ce sont les vraies objections.
  • La routine, sans promettre de résultat.
  • L'honnêteté sur le goût. Personne ne croit qu'un complément protéiné est délicieux, et le dire augmente la confiance sur le reste.

Comment rédiger le brief

Deux sections obligatoires : les phrases à utiliser et les phrases interdites. Le créateur ne connaît pas le cadre réglementaire, c'est donc à vous de le fournir. Un brief sans la section des interdits produit des vidéos à refaire, et refaire coûte toujours plus que l'écrire.

Quoi acheter pour un test

Six à huit variantes, car dans cette catégorie l'accroche s'use vite et la concurrence publicitaire est forte. Trois créateurs aux profils différents : quelqu'un qui s'entraîne, quelqu'un qui travaille beaucoup, quelqu'un qui cherche un bien-être général.

Le signe que la vidéo fonctionnera

Si le créateur dit pourquoi il a commencé à en prendre, et que la raison ressemble à celle de votre client, le reste de la vidéo compte moins que cette phrase.

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Questions fréquentes

Peut-on parler de résultats ?

Seulement dans les allégations autorisées.

Que montrer ?

Le format, le geste quotidien, l'honnêteté sur le goût.

Combien de variantes ?

Six à huit.

Qui fournit la liste des interdits ?

La marque, dans le brief.