L'immobilier costaricien a un acheteur que presque aucun autre marché ne connaît dans cette proportion : quelqu'un qui vit hors du pays, qui n'a jamais visité le bien, et qui va prendre une décision à des dizaines de milliers de dollars sur la base d'une vidéo.

Pourquoi la visite filmée vend à qui n'a jamais visité le pays

Les photos mentent sans le vouloir. Le grand angle agrandit les pièces, l'ordre des images masque la distribution, et personne ne sait ce qu'il y a derrière la porte qu'on ne montre pas.

Une visite continue, en marchant de l'entrée jusqu'au fond sans coupure, règle tout cela. Pour un acheteur étranger, c'est la seule façon de comprendre réellement ce qu'il achète.

Ce que cet acheteur vérifie réellement

  • La distribution réelle, sans coupure. L'information qu'aucune photo ne transmet.
  • L'accès. Comment on y arrive, si la route est asphaltée, s'il faut un quatre-quatre. Au Costa Rica, c'est la variable qui cause le plus de surprises.
  • L'environnement immédiat. Ce qu'il y a à deux cents mètres : épicerie, école, clinique, plage. Un acheteur étranger ne connaît pas la zone.
  • Les services. Eau, électricité, internet, réseau mobile. Hors zone métropolitaine, c'est un doute sérieux et légitime.
  • L'état réel. Humidité, bois, toiture. Le cacher ne fait que déplacer le problème.

La vidéo en anglais, la décision qui vend le plus

Si votre acheteur cible est américain, canadien ou européen, un contenu en espagnol ne rivalise pas. Ce n'est pas une question de traduction : l'acheteur a besoin de comprendre des nuances juridiques et pratiques dans sa langue.

Une visite commentée en anglais, mentionnant l'accès, les services et l'environnement, est l'actif le plus rentable du secteur et presque personne ne le produit.

Le brief qui produit du bon matériel

Incluez : quels espaces montrer sans coupure, à quelle heure filmer, ce qu'il faut mentionner de l'accès et des services, trois accroches et la liste de ce qu'il est interdit d'affirmer.

Ce dernier point compte beaucoup ici : la situation cadastrale, les permis de construire et les conditions d'achat par des étrangers sont des informations sensibles qui ne s'improvisent pas.

Le calendrier costaricien

Les pics sont la saison sèche, quand l'acheteur étranger visite, et la fin d'année, quand se prennent les décisions d'investissement.

Pour aller plus loin

En immobilier costaricien, la vidéo est la visite. Notre guide complet de l'UGC pour les marques explique la suite du processus.