Une vidéo UGC achetée pour la publicité n'est pas un contenu, c'est une variable de test. Celui qui n'en achète qu'une ne teste rien, il espère.
Combien de variantes il faut vraiment
Pour un premier test sur Meta ou TikTok en Italie : six variantes minimum, trois créateurs différents, deux accroches chacun. Le corps de la vidéo peut rester proche. Ce qui change, ce sont les trois premières secondes, car c'est là que presque tout se joue.
Quoi mesurer dans les 72 premières heures
| Quoi mesurer | Ce que ça vous dit |
|---|---|
| 1. Le taux d'accroche | La part qui dépasse les trois premières secondes. En dessous d'un certain seuil, le reste ne compte pas. |
| 2. Le taux de rétention | Ceux qui atteignent la moitié de la vidéo. |
| 3. Le coût par acquisition | Pas le coût par clic. Le clic est bon marché et il ment. |
| 4. La fréquence | Pour voir quand une variante s'use. |
Si le taux d'accroche est faible, le problème est l'ouverture, pas le produit. S'il est élevé et que les ventes ne suivent pas, le problème est l'offre.
Le rythme italien
Le public italien tolère moins le ton téléachat que le public américain. Les ouvertures qui marchent décrivent une situation (« J'ai acheté ça parce que ma cuisine est petite ») au lieu de crier un bénéfice. Les mêmes publicités traduites de l'anglais rendent moins pour cette raison précise.
Quand renouveler les créations
Quand la fréquence monte et que le coût par acquisition monte avec elle. En pratique, toutes les deux à quatre semaines sur un budget actif. Pas besoin d'un nouveau tournage : de nouvelles accroches sur le même rush suffisent, et c'est pour cela que les droits doivent couvrir plusieurs variantes dès le départ.
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Questions fréquentes
Combien de variantes pour un test ?
Six, de trois créateurs différents.
Que regarder en premier ?
Le taux d'accroche à trois secondes.
À quelle fréquence changer les créations ?
Toutes les deux à quatre semaines.
Puis-je réutiliser le même tournage ?
Oui, si les droits couvrent les variantes.
