Août vide les bureaux mais pas les téléphones. Voici comment continuer à vendre pendant le mois que tout le monde abandonne.
La consommation se déplace
Elle ne baisse pas, elle change d'objet et d'endroit.
Montent : tout ce qui se transporte, ce qui protège du soleil, ce qui se consomme dehors, ce qui répare un oubli, et tout ce qui concerne la maison où l'on passe ses vacances.
Descendent : les achats qui demandent une installation, ceux qui supposent d'être chez soi pour recevoir, et tout ce qui relève d'une décision professionnelle.
Les horaires changent aussi : la consultation se concentre en fin d'après-midi et tard le soir, jamais au milieu de la journée.
Tourner en juin pour couvrir août
C'est la règle qui décide de tout le reste.
Les créateurs sont disponibles en juin, moins en juillet, très peu en août. Les validations internes existent encore en juin, plus du tout à partir du 25 juillet.
Produisez donc en juin un lot de huit à douze vidéos, sans mention de date ni de promotion, avec des accroches interchangeables ajoutées au dernier moment.
Deux avantages immédiats : vous publiez pendant que vos concurrents ont arrêté, et vous conservez la moitié du lot pour septembre.
Du contenu extérieur qui a du sens
Trois pièges à éviter, et ils reviennent chaque année.
L'image de vacances générique, plage vide et ciel bleu, qui ne montre aucun usage et ne ressemble à la vie de personne.
Le tournage en plein midi, où la lumière écrase tout et où le son est mauvais.
Et le décor daté par un événement local, qui rend la vidéo inutilisable dès l'année suivante.
Filmez plutôt les situations réelles de la saison : la voiture chargée, la terrasse à l'ombre, la file d'attente, la maison prêtée, le retour de la plage avec du sable partout.
Les secteurs qui gagnent en août
Quatre, et ils ne sont pas ceux qu'on croit.
Le voyage de proximité et tout ce qui s'achète sur place, à la dernière minute.
L'alimentation et la boisson, avec un pic sur ce qui se partage.
Le soin et la protection, qui s'achètent en urgence et se rachètent en cours de séjour.
Et la maison, parce que le mois d'août est celui où l'on remarque ce qui manque là où l'on séjourne.
Ce que la saison ouvre, mois par mois
| Période | Ce que les marques poussent | Le plan qui le sert |
|---|---|---|
| Avant les vacances | Préparation, bagages, protection | Un comparatif filmé |
| En pleine saison | Usage dehors, plage, terrasse | Une prise en une seule fois |
| Fin de saison | Entretien, rangement, soldes | Un avant-après |
Ce que la lumière impose ici
Filmer avant dix heures ou après dix-neuf heures. Entre les deux, les ombres coupent le visage, les yeux se plissent, et aucune correction ne rattrape la prise.
Ce qui se prépare au printemps
Les scripts, les listes de plans et les accords avec les lieux. Quand la saison arrive, les créneaux sont pris et les établissements refusent les tournages.
Revenir le premier septembre avec du matériel
C'est ce que presque personne ne prépare, et c'est le meilleur moment de l'année.
La rentrée est un pic commercial court, et les équipes qui reviennent de congés n'ont rien à publier. Une marque qui arrive avec un lot prêt occupe le terrain pendant deux semaines, sans concurrence.
Trois gestes en juin, pour septembre. Tournez une variante intérieure des mêmes scènes. Prévoyez une accroche de rentrée, à ajouter au montage. Et gardez les fichiers bruts, pour recouper une version courte le 30 août sans retourner personne.
