Vendre une vidéo isolée, c'est vendre une fois. Vendre une série, c'est entrer dans la planification du client. Trois vidéos sur trois semaines valent plus pour une marque que trois livrées le même jour, et pourtant presque aucun créateur ne le propose ainsi.

Pourquoi la marque préfère la série

Parce qu'elle règle son vrai problème, qui n'est pas d'avoir une vidéo mais d'avoir du contenu chaque semaine. Une série lui donne de la prévisibilité, lui évite de rechercher un créateur à chaque fois et lui permet de bâtir un calendrier. Tout cela vaut plus qu'une remise de volume.

Les séries qui se vendent seules

Le suivi dans le temps : jour un, semaine deux, mois un avec le même produit. La série par objection, une par doute du client. La série par étape : choisir, utiliser, entretenir. Et la série de saison, qui accompagne une campagne du début à la fin.

Comment la proposer

Pas comme un forfait de prix, comme un calendrier. Trois dates précises, trois pièces avec leur angle défini et une idée de ce qui se publie à chaque moment. Présenter le calendrier fait sortir la conversation du prix par vidéo.

Comment la facturer

Avec le total d'avance ou au moins une partie, car vous bloquez des semaines de votre agenda. Et avec une clause simple : si la marque annule après la première livraison, la partie tournée est payée quand même. C'est la protection minimale de ce format.

Le suivi est votre avantage

Personne ne peut improviser une série de suivi : il faut avoir le produit dès le départ et penser à filmer. C'est précisément pour cela qu'elle se paie plus cher. Si vous avez déjà commencé à utiliser le produit d'un client, proposez la vidéo du deuxième mois avant qu'on vous la demande.

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Questions fréquentes

Pourquoi une série vaut-elle plus ?

Parce qu'elle donne de la prévisibilité à la marque.

Comment la proposer ?

Comme un calendrier, pas comme un forfait.

Se facture-t-elle d'avance ?

Au moins en partie, vous bloquez votre agenda.

Quelle série rapporte le plus ?

Celle de suivi dans le temps.