La maggior parte dei contratti UGC sta in due pagine. Due righe vi fissano quanto renderà il lavoro, e nessuna delle due è quella della tariffa.
La prima: che ne è delle immagini
Cessione e licenza non sono la stessa parola
Una licenza vi lascia proprietari e autorizza un uso definito. Una cessione trasferisce i diritti, e non potete più disporre liberamente del vostro video, a volte nemmeno mostrarlo nel portfolio. Entrambe si praticano, entrambe possono giustificarsi, ma non hanno lo stesso prezzo, e la confusione costa cara perché si scopre dopo la firma. La qualificazione esatta dipende dal contratto e dal diritto applicabile, il che si verifica con un legale.
La riga sui diritti morali
Molti contratti britannici contengono una rinuncia ai diritti morali. In concreto, ciò può permettere di modificare il vostro video, ritagliarlo, rimontarlo, cambiare la voce o togliere il vostro nome. Non è necessariamente abusivo, ma va visto, compreso e considerato nel prezzo, e il suo effetto esatto si verifica con un legale prima della firma.
La seconda: l'esclusiva
Gratis per loro, cara per voi
L'esclusiva vi vieta di lavorare con marche di una data categoria per un dato periodo. È quasi sempre chiesta senza corrispettivo, ed è quasi sempre la clausola più costosa del contratto, perché non vi priva di un incarico ma di tutti quelli della categoria, compresi quelli non ancora ricevuti. Diventa accettabile solo a tre condizioni cumulative: una durata breve e scritta, un perimetro preciso che nomini la categoria invece dell'intero settore, e un importo indicato separatamente dal prezzo di produzione.
Le tre parole che cambiano tutto
Sei formule da individuare, perché spostano il confine senza sembrarlo.
La parola compreso, che estende un uso senza nominarlo.
La parola simile, che apre la porta a supporti non elencati.
La parola mondiale, da distinguere dal territorio davvero sfruttato.
La parola media, che spesso copre molto più dei social.
La parola derivati, che autorizza a fabbricare nuovi video a partire dal vostro.
E l'espressione e ogni altro uso, che annulla in cinque parole l'elenco che la precede.
Cosa manca più spesso
Sei elementi assenti dai contratti che dovrebbero esserci.
La data di fine della licenza, trattata sopra.
Il numero di giri di correzioni compresi nel prezzo.
Il termine di pagamento, con ciò che accade in caso di ritardo.
La sorte del girato non montato, spesso riusato senza che sia previsto.
Il diritto di mostrare il lavoro nel vostro portfolio, da chiedere esplicitamente.
E la persona da contattare dalla parte della marca, assenza che costa settimane quando sorge un problema.
Cosa chiedere
Sette richieste ragionevoli, formulate in modo semplice.
Una data di fine, o in mancanza una durata in mesi.
L'elenco chiuso dei supporti in cui il video sarà diffuso.
Il territorio reale, invece di una formula che copre il mondo per difetto.
Un prezzo distinto per la produzione e per i diritti.
Un prezzo distinto per l'esclusiva, se richiesta.
Il diritto di tenere il video nel vostro portfolio.
E un rinnovo quotato in anticipo, invece di una rinegoziazione fra un anno.
Come dirlo senza perdere l'incarico
Sei formulazioni che funzionano con chi compra per mestiere.
Chiedere invece di esigere: questo contratto prevede una data di fine.
Proporre un'alternativa quotata a ogni obiezione, mai un rifiuto secco.
Trattare i diritti come una voce normale del preventivo, che è ciò che sono.
Ricordare che la chiarezza protegge anche la marca in caso di verifica.
Rispondere entro ventiquattr'ore, dato che la lentezza costa più della trattativa.
E accettare che alcune marche non si muoveranno, il che è un'informazione e non un fallimento.
Le clausole che decidono il prezzo reale
| La clausola | Cosa cambia | Cosa leggerci |
|---|---|---|
| L'ampiezza dei diritti | Il prezzo della prestazione | Supporti, territorio, durata |
| L'esclusiva | La possibilità di lavorare altrove | Il settore e la durata |
| Le revisioni | Il tempo di lavoro reale | Il numero incluso |
| Il pagamento | La cassa | Il termine e l'evento che lo attiva |
Cosa si negozia peggio dopo la firma
La durata dei diritti. Una volta che il video è diffuso e funziona, la marca non ha alcun motivo di pagare un'estensione, mentre il creatore non ha più leva.
Cosa si rilegge sistematicamente
Il rinnovo automatico e la sublicenza a terzi. Due righe discrete che trasformano una cessione di tre mesi in una cessione permanente, da confermare con un legale prima di firmare.
Quando accettare comunque
Cinque situazioni in cui firmare resta razionale.
Quando l'importo compensa davvero la durata chiesta, calcolo fatto e scritto.
Quando la marca è un riferimento che apre altre porte, purché conserviate il diritto di portfolio.
Quando l'esclusiva riguarda una categoria in cui non lavorate.
Quando la durata è breve, anche se la formulazione è ampia.
E quando avete spazio in calendario, dato che una clausola costosa in un periodo vuoto costa meno di un posto vuoto.
Un ultimo riferimento: un contratto UGC non si giudica dal tono ma da due righe, che ne è delle immagini e cosa non potete più fare dopo. Questi elementi di informazione generale non sostituiscono il parere di un legale, e per ogni incarico il cui importo o durata siano rilevanti, la rilettura professionale costa sempre meno della clausola che nessuno ha visto.
Fonti
Verificato il 27 agosto 2026. Soglie e aliquote cambiano: se questa guida e la fonte ufficiale divergono, fa fede la fonte ufficiale.
