Quasi tutti i contratti UGC stanno in due pagine, e quasi tutto quello che c'è dentro è arredamento.
Due righe decidono quanto varrà davvero per te il lavoro. Nessuna delle due è quella del compenso, ed entrambe vengono di solito lette in diagonale proprio da chi ci rimette di più.
La prima: che fine fanno le immagini
Tutto il tuo reddito futuro legato a quelle riprese sta in come è scritta questa clausola.
Cessione e licenza non sono la stessa parola
Una licenza è un permesso d'uso, e può essere limitata: per questa campagna, su questi canali, per questo tempo. Quando il limite scade, il marchio torna e paga di nuovo se lo vuole ancora.
Una cessione consegna il materiale. Nel Regno Unito i contratti chiedono correntemente una cessione piena del diritto d'autore, e una volta accettata le immagini sono loro per tutto il tempo che vogliono, dove vogliono, senza un'altra conversazione.
Nessuna delle due è sbagliata. La cessione è una cosa reale da vendere e alcuni marchi ne hanno davvero bisogno. L'errore è venderla al prezzo di una licenza perché la differenza stava in una parola dentro un paragrafo letto di corsa. Se un contratto chiede la cessione, è il momento di alzare il prezzo, non quello di sentirsi a disagio.
La riga sui diritti morali
I contratti britannici includono spesso una frase di rinuncia ai diritti morali, che di solito sorprende chi la nota la prima volta.
Quello che tocca è il tuo legame con l'opera: essere accreditato, e poterti opporre a come viene modificata. È una richiesta normale nel lavoro commerciale e non è una trappola, ma va letta invece che siglata. Se l'accredito ti interessa, chiedi che sia scritto, perché una rinuncia più una promessa a voce è una promessa senza niente dietro.
La seconda: l'esclusiva
È la clausola che costa più soldi ai creator e non viene quasi mai negoziata, perché non sembra costare nulla.
Gratis per loro, cara per te
L'esclusiva dice che non lavorerai con marchi concorrenti, di solito per un periodo dichiarato e spesso in termini vaghi sulla categoria.
Per il marchio è una riga di modello. Per te è una decisione su quanto ti sarà permesso guadagnare nei mesi seguenti, proprio nella categoria in cui hai appena dimostrato di essere bravo. Una categoria larga e un periodo lungo possono toglierti in silenzio quasi tutto il lavoro disponibile.
Leggila per due cose: come è definita la categoria, e quanto dura. Bellezza è una categoria in cui non puoi più lavorare. Prodotti in diretta concorrenza con il Prodotto è una frase con cui si convive.
| La clausola come è scritta | Che cosa fa al tuo anno prossimo | Che cosa proporre al posto |
|---|---|---|
| Cessione di tutti i diritti | Le immagini non gli si rivendono mai più | Una licenza con una durata dichiarata |
| Perpetua, tutti i media, mondiale | Nessun rinnovo sarà mai dovuto | Dodici mesi, canali nominati |
| Rinuncia ai diritti morali | Nessun accredito, se non scritto altrove | Rinuncia più clausola di accredito |
| Esclusiva sulla categoria | Quel lavoro ti è chiuso del tutto | Esclusiva verso concorrenti nominati |
| Esclusiva senza data di fine | Non finisce, perché nessuno ci ripensa | Una fine datata, nella stessa frase |
L'ultima riga è quella che frega. Un'esclusiva senza fine di solito non è malafede, è un modello che nessuno ha aggiornato, e resta in vigore nei fatti perché nessuna delle due parti ci ritorna.
Che cosa chiedere
Chiedilo in un messaggio, prima delle riprese, e tienilo corto.
Di' che il tuo preventivo copre una licenza di dodici mesi sui canali nominati, che la cessione è disponibile e si quota a parte, che rinunci volentieri ai diritti morali se è previsto un accredito, e che l'esclusiva va bene verso concorrenti nominati per un periodo dichiarato. Quattro frasi, tutte ragionevoli, nessuna è uno scontro.
Quasi tutti i marchi accettano quasi tutto senza discutere, perché chi ti parla non ha scritto il modello e non ci è affezionato. Quelli che rifiutano ti stanno dicendo qualcosa di utile sul resto del lavoro.
Se le cifre contano per te, fallo leggere una volta a un avvocato. È una spesa unica, vale per tutti i contratti successivi, e costa molto meno che scoprire tra un anno che cosa hai accettato.
Per approfondire
- Quello che nessuno ti dice prima della prima dichiarazione
- Lavorare con le agenzie da creator UGC nel Regno Unito
- L'etichetta pubblicitaria è un tuo problema, non del marchio
- La frase migliore del video è quella che dovrai tagliare
- La guida completa all'UGC nel Regno Unito
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Domande frequenti
Conviene mai accettare una cessione?
Spesso, al prezzo giusto. Alcuni marchi devono possedere il materiale per ragioni interne e lo pagano. Il problema è accettarla senza accorgersene, non accettarla.
E se il marchio non vuole cambiare niente?
Allora quota il contratto così com'è scritto invece di discutere. Un'esclusiva larga e una cessione piena sono semplicemente un lavoro più caro, e dirlo con calma è una normale posizione commerciale.
Serve un contratto mio?
Aiuta moltissimo, e non deve essere lungo. Una pagina con licenza, durata, canali, esclusiva, data di pagamento e revisioni ti sposta dall'accettare condizioni al proporle.
Un avvocato a ogni lavoro?
No. Una volta, su un contratto tipico, per imparare che cosa stai leggendo. Dopo alzi la mano solo quando qualcosa si discosta dalla versione che hai capito.
Fonti
Verificato il 27 agosto 2026. Soglie e aliquote cambiano: se questa guida e la fonte ufficiale divergono, fa fede la fonte ufficiale.