La tua concorrenza non è ad Anversa. È a Lille.
Il mercato francofono non si ferma alla frontiera: un brief scritto in francese può andare a qualcuno a Liegi, a qualcuno a Lille o a qualcuno a Parigi, e il cliente spesso non distingue. Quel solo fatto pesa sull'anno di un creator vallone più di tutto quello che accade nelle Fiandre.
Il prezzo che vedi è il riferimento sbagliato
Cerca in francese quanto costa l'UGC e troverai cifre fissate da un mercato molte volte più grande di questo. Lette da un creator vallone portano a una di due conclusioni sbagliate: che si debba chiedere quello, e perdere il lavoro locale, o che si valga molto meno, e sottoprezzarsi per anni.
Non segue né l'una né l'altra. Un budget lo fissa l'azienda che lo detiene, e un'azienda belga di una data dimensione ha un budget belga, qualunque cosa paghi un'agenzia francese. Ancorati al cliente che hai davanti, non alle cifre più rumorose della tua lingua.
Dove la frontiera ti aiuta davvero
Funziona anche nell'altro senso, e quasi nessuno la usa. Puoi servire clienti francesi nella tua stessa lingua senza un'agenzia in mezzo, e sei nel mercato unico, quindi la parte amministrativa è ordinaria e non esotica. Un creator di Namur può prendere lavoro a Lille e a Parigi e restare l'opzione locale per un cliente di Charleroi.
Cosa cambia la dispersione
| Distanza dal cliente | Cosa si fattura | Cosa si organizza |
|---|---|---|
| Meno di 30 km | Compreso nella tariffa | Un appuntamento |
| 30 a 80 km | Supplemento chilometrico | Due clienti in giornata |
| Oltre 80 km | Mezza giornata di trasferta | Un giro di due giorni |
Cosa si dice al primo scambio
Il raggio coperto, il supplemento oltre, e la disponibilità per una ripresa di prima mattina.
Cosa fa guadagnare una giornata
Raggruppare due imprese della stessa zona, girare gli esterni prima dell'apertura, preparare la luce il giorno prima.
I due compratori a cui quasi nessuno scrive
Le marche di largo consumo sono quelle a cui scrivono tutti i creator, e quindi le più contese. Le due categorie con meno concorrenza sono quelle che non sembrano affatto clienti di contenuti.
L'industria
La Vallonia ha produttori manifatturieri, produttori alimentari e aziende tecniche che devono spiegare qualcosa a un cliente che è un'altra azienda. Pensano di rado ai contenuti di creator, hanno budget veri, e sono estremamente fedeli non appena qualcuno capisce il loro prodotto.
Il committente pubblico
Agenzie regionali, uffici del turismo, federazioni e enti intercomunali commissionano moltissima comunicazione. Pagano in modo affidabile, ragionano per campagne e non per singoli video, e non ricevono quasi mai la proposta di un creator individuale.
| Il compratore | Che cosa compra davvero | Che cosa uccide la tua proposta |
|---|---|---|
| Produttore industriale | Una spiegazione che i suoi commerciali possano inviare | Trattare il suo prodotto come oggetto di scena lifestyle |
| Produttore alimentare | La prova dell'origine e del processo | Contenuto ricetta generico che chiunque potrebbe girare |
| Ufficio del turismo o agenzia regionale | Materiale che regga una stagione | Un video singolo senza un piano intorno |
| Federazione o ente intercomunale | Qualcosa che i suoi membri useranno davvero | Ignorare che rispondono a un consiglio |
| Marca di largo consumo | Volume e affidabilità | Niente di particolare, ma ci sono già tutti |
L'ultima riga non è un avvertimento contro le marche di largo consumo. È un promemoria: è l'unica colonna in cui competi con chiunque.
