Il pubblico del gaming è il più ostile alla pubblicità e il più fedele quando una marca ci prende. In Costa Rica c'è anche una variabile che nessun mercato grande ha: il prezzo dell'hardware importato.
Perché rifiutano la pubblicità
Perché la riconoscono. Un video che apre con il logo della marca, una battuta entusiasta o un tono da telecronaca è morto entro un secondo.
Che cosa accettano invece
- L'opinione onesta, difetti compresi. "Il microfono è ottimo, il software è un disastro."
- Una dimostrazione in uso reale. Una partita vera, non messa in scena.
- La postazione completa con i prezzi veri. Qui sta la chiave costaricana. Quanto è costato ogni pezzo sbarcato nel paese, che cosa è stato comprato per primo, che cosa si è aspettato che calasse.
- Il confronto con quello che aveva prima. Concreto, con numeri.
- L'ironia consapevole. Riconoscere che è un contenuto pagato funziona meglio che nasconderlo.
L'obiezione del prezzo importato
In Costa Rica una periferica costa parecchio più che nel mercato d'origine per imposte e logistica. Ignorare quel fatto fa suonare tutti i contenuti scollegati dalla realtà di chi compra.
Quello che funziona è l'opposto: affrontarlo di petto. "Sì, costa il doppio che all'estero. Ecco che cosa ottieni per quella cifra ed ecco quanto è durata la mia." Un creator che fa quel conto in camera genera più fiducia di dieci recensioni entusiaste.
Funzionano molto bene anche i contenuti sulle alternative di fascia media, perché rispondono a ciò che il pubblico può davvero permettersi.
Quali creator ingaggiare
Quello che gioca davvero al genere del tuo prodotto, e il creator di media taglia prima del grande streamer. In un mercato piccolo il rapporto di fiducia del creator locale pesa più della copertura.
Il brief che produce buon materiale
Includi: che cosa si può criticare e che cosa no, il contesto di gioco, tre ganci, la formula di trasparenza e ciò che deve essere visibile.
Autorizzare esplicitamente la critica su un aspetto del prodotto moltiplica la credibilità di tutto il resto.
Il calendario costaricano
I picchi sono il Black Friday, il Natale, i grandi lanci e le vacanze scolastiche da dicembre a febbraio.
