La Spagna riceve ogni anno decine di milioni di visitatori che arrivano con soldi, poco tempo e nessun riferimento locale. Decidono dove mangiare, che cosa comprare e che cosa prenotare guardando il telefono, e quasi tutti i contenuti che trovano sono in spagnolo e scritti per chi ci abita.
Chi può approfittarne
Non solo gli hotel. Ristoranti, negozi di quartiere, cliniche dentistiche ed estetiche, ottici, noleggio di auto e scooter, scuole di surf, spa, gioiellerie, negozi di olio d'oliva e di vino, e qualsiasi attività in una zona turistica che dipende dal passaggio.
Anche le marche nazionali che vogliono vendere al visitatore perché il prodotto torni a casa con lui e venga ricomprato online dal suo paese.
Quali contenuti funzionano
Nella lingua del visitatore
Prima l'inglese, poi il tedesco, il francese o l'olandese a seconda della zona. Una versione nella lingua di chi compra rende più di cinque in spagnolo.
Pratico prima che bello
Come si arriva, quanto costa, se serve prenotare, che cosa è incluso, a che ora la fila è più corta.
Il dubbio dello straniero
Se si accettano le carte, se c'è un menù nella sua lingua, se gli orari sono quelli che si aspetta. Questi dettagli sembrano minori e decidono la visita.
Una testimonianza di qualcuno come lui
Un visitatore che racconta la sua esperienza converte meglio della marca che la racconta.
Che cosa preparare
Creator che parlano quella lingua con naturalezza, non in traduzione. È quello che separa un video che funziona da uno che si legge come un dépliant.
I diritti d'immagine e i permessi di ripresa nei locali, con la clientela fuori inquadratura oppure con il suo consenso.
E la coerenza con quello che il visitatore troverà: se il video mostra una terrazza vuota ad agosto, la recensione poi lo correggerà.
Il calendario
L'alta stagione si pubblicizza in bassa stagione. I contenuti estivi si girano in primavera, quelli invernali in autunno, e le zone con due stagioni hanno bisogno di due cicli.
