Condividere la lingua con la Spagna fa credere a molte marche latinoamericane che i loro contenuti funzioneranno così come sono. Quasi mai è vero. Lo spagnolo peninsulare suona diverso, i riferimenti non arrivano allo stesso modo, e nemmeno il comportamento d'acquisto è lo stesso.
Che cosa va davvero adattato
L'accento e il vocabolario
Un video in spagnolo messicano o argentino funziona nel suo mercato e a Madrid suona importato. Non è una questione di qualità, è una questione di identificazione.
I riferimenti
Prezzi, taglie, marche di confronto, festività. Un video che nomina una data commerciale locale qui non significa niente.
L'argomento
Chi compra in Spagna chiede della spedizione, della garanzia e di chi risponde se qualcosa va storto. La fiducia pesa più dell'entusiasmo.
Il prezzo
La conversione in euro cambia la percezione della fascia. Un prodotto che a casa è aspirazionale qui può sembrare economico o caro senza che sia cambiato niente.
La strada che funziona
Comincia rigirando, non doppiando. Costa meno di quanto si pensi ed evita l'effetto pubblicità tradotta.
Lavora con creator locali del mercato di destinazione, anche se la tua squadra parla la stessa lingua. Sanno quale parola usare e quale gesto è superfluo.
Testa lo stesso prodotto con due posizionamenti diversi prima di decidere il messaggio. Quello che vendeva là non è sempre quello che vende qui.
La parte legale che sorprende
Le regole pubblicitarie europee sono più severe in diverse categorie: alimentari con affermazioni sulla salute, cosmetica, integratori, finanza e tutto quello che si rivolge ai minori. Un messaggio perfettamente normale in un altro paese qui può non essere pubblicabile.
E l'etichettatura della pubblicità è obbligatoria, senza eccezioni per le collaborazioni piccole.
L'errore più comune
Entrare in Spagna con tutto il catalogo e gli stessi contenuti, invece di entrare con tre prodotti e contenuti nuovi. La seconda opzione costa meno e ti insegna più in fretta che cosa funziona.
