Porque o número de seguidores conta pouco em UGC, o que as marcas olham em vez disso, e como arrancar do zero.
Porque as marcas não olham para a sua conta
Três razões, muitas vezes mal compreendidas.
O que compram não é uma difusão, é um ficheiro de vídeo. Vão publicá-lo elas próprias, na sua conta e na sua publicidade paga.
A sua audiência não lhes pertence e não lhes interessa neste quadro: pagam por conteúdo, não por exposição.
E uma audiência pequena é por vezes uma vantagem: um rosto desconhecido passa por um cliente comum, que é exatamente o efeito procurado.
Uma consequência direta: não ponha os seus números de seguidores à frente. Deslocam a conversa para um terreno que não é o seu e onde perderá sempre.
O que olham realmente
Cinco elementos, por ordem.
A qualidade do som, primeiro sinal de seriedade.
A luz, segundo sinal, que se resolve com uma janela e mais nada.
A capacidade de falar para a objetiva sem ler, cinco frases chegam para o mostrar.
O respeito de um formato vertical limpo, sem elementos cortados em cima nem em baixo.
E a fiabilidade percebida: resposta rápida, mensagem clara, preço anunciado.
Como arrancar do zero, concretamente
Seis etapas, por esta ordem, em duas semanas.
Escolha três produtos que já tem, de uma mesma categoria.
Filme três vídeos diferentes pelo formato: uma demonstração, uma opinião de frente para a câmara, um uso filmado sem fala.
Torne-os visíveis publicamente, ponto tratado acima.
Escreva um perfil curto com a categoria, a cidade e o prazo.
Inscreva-se onde as marcas procuram, e responda aos anúncios no próprio dia.
E escreva diretamente a dez marcas locais, com um exemplo em anexo e um preço.
Uma nota sobre o ritmo: essas seis etapas cabem em duas semanas. O que trava quase nunca é o equipamento, é a espera de um portefólio perfeito.
O mal-entendido inverso
Três armadilhas no outro sentido, igualmente caras.
Achar que é preciso primeiro construir uma audiência antes de faturar: isso acrescenta meses de trabalho não pago a um ofício que não precisa disso.
Aceitar produtos oferecidos à espera de ser credível: a credibilidade vem dos vídeos entregues, não das encomendas recebidas.
E comparar-se com os criadores de grande audiência, que exercem outro ofício, com outras condicionantes e outros rendimentos.
O que substitui uma audiência
| O que a marca olha | Como prová-lo sem seguidores |
|---|---|
| Sabe enquadrar e iluminar? | Três vídeos de qualidade constante |
| Fala com clareza? | Uma tomada sem montagem, som limpo |
| Entrega a horas? | Um prazo anunciado e cumprido à primeira |
O que se constrói em duas semanas
Três vídeos sobre produtos que já se têm, em três formatos diferentes, com o mesmo cuidado de luz e som. É o portefólio mínimo que abre uma primeira encomenda.
O que não serve de nada nesta fase
Comprar seguidores, publicar todos os dias, ou multiplicar contas. A marca compra um ficheiro, não um alcance.
Quanto cobrar sem audiência
Quatro referências, na ausência de um preço de referência.
Conte o seu tempo real: preparação, rodagem, montagem, retoques. É essa a base.
Some o valor dos direitos cedidos, que depende da duração e do uso publicitário.
Não desça abaixo do preço que o faria trabalhar com prejuízo, mesmo para um primeiro cliente. Um preço baixo renegoceia-se com muita dificuldade.
E fature desde a primeira encomenda, o que pressupõe uma atividade declarada, condição que se verifica junto do organismo competente ou com um contabilista.
Uma última referência: o seu primeiro cliente não virá porque o seguem, virá porque respondeu depressa, mostrou três vídeos visíveis e anunciou um preço. Essas três coisas não exigem audiência nenhuma.
