Uma oferta não é uma tabela de preços. É uma ferramenta de triagem: precisa permitir que alguém saiba em dez segundos se você é a pessoa certa, e encaixar você no orçamento dele sem lhe escrever.
Na Espanha o erro mais caro é construir uma só, porque três compradores muito diferentes chegam ao mesmo perfil.
Três compradores, três ofertas
A pequena empresa local. Quer um vídeo para uso próprio, decide rápido, paga rápido, e precisa que lhe digam o que levar. Para ela, uma oferta simples, tudo incluído, com preço e prazo. Opções demais a paralisam.
O intermediário. Agência, estúdio, central de compras: ele não escolhe, compara e preenche uma tabela para o cliente dele. Precisa de linhas separadas e comparáveis, um preço por vídeo, um preço por versão adicional, um preço por duração de uso. Uma oferta tudo incluído o impede de encaixar você na tabela, e ele passa para o próximo.
A marca estrangeira que vende na Espanha. Ela já tem os vídeos dela, gravados fora, e o que compra é uma versão que não soe importada. É o comprador mais bem disposto do mercado espanhol, e quase ninguém fala com ele.
O que contém uma linha de oferta legível
Bastam quatro elementos, e quase sempre falta um.
O entregável, em número e duração. O prazo, em dias úteis a partir do recebimento do produto. O número de rodadas de ajustes incluídas, que é a verdadeira fonte de estouro. E o uso autorizado: só as redes da marca, ou mídia paga, e por quanto tempo.
Esse último ponto não é um detalhe contratual. É uma linha de preço: o mesmo vídeo não vale a mesma coisa se vive um mês numa conta ou um ano numa campanha paga.
Os extras que precisam de preço publicado
Uma versão adicional para outro formato. Um segundo idioma. Uma duração de uso ampliada. Um prazo encurtado. Um deslocamento.
Publicados, aumentam o ticket médio sem negociação. Sem publicar, viram favores que você faz de graça, e depois ressentimento.
O pagamento faz parte da oferta
Nos compradores estruturados, a fatura não é paga por estar correta, é paga por corresponder a um pedido registrado.
Peça portanto, antes de gravar, a referência do pedido, o nome exato da entidade que paga e o formato de fatura esperado. Indique o seu prazo de pagamento na própria oferta, não em condições gerais que ninguém lê.
Não é desconfiança: é o que evita semanas cobrando uma fatura que nunca entrou no circuito.
Três níveis valem mais que dez
Um nível de entrada que torna a decisão fácil, um nível intermediário que deveria ser o escolhido pela maioria, e um nível alto que existe sobretudo para tornar o segundo razoável.
Além disso, você não dá mais escolha, dá trabalho. E um comprador que precisa pensar muito diante de uma tabela costuma acabar não levando nada.
Três pacotes que se vendem
| Pacote | O que contém | Para quem |
|---|---|---|
| Descoberta | 1 vídeo, 2 formatos, direitos 6 meses | Primeira tentativa |
| Série | 3 vídeos, 4 formatos, direitos 12 meses | Campanha |
| Mensal | 4 vídeos por mês, direitos 12 meses | Marca instalada |
O que se fatura à parte
A segunda língua, uma correção para além do pacote, um formato adicional e o uso em publicidade paga.
O que nunca entra num pacote
Uma cessão ilimitada, uma exclusividade de setor e um número de correções sem limite.
O que se revisa, e quando
Os preços se releem uma vez por trimestre, não caso a caso dentro de uma conversa.
O sinal de aumento não é o seu progresso técnico, é a sua taxa de aceitação: se quase todo mundo diz sim de imediato, o seu preço está abaixo do mercado. Se não acontece nada por várias semanas, não é necessariamente o preço, muitas vezes é a oferta que não está legível.
Fontes
- Agencia Tributaria, administração fiscal da Espanha
- Segurança Social espanhola, filiação de autónomos (RETA)
Verificado em 4 de setembro de 2026. Limites e alíquotas mudam: se este guia e a fonte oficial divergirem, vale a fonte oficial.
