Um pacote bem construído faz metade da negociação sozinho. Se o cliente entende em dez segundos o que recebe, ele não pede desconto, pede data.

Os três níveis que funcionam

Básico

Um vídeo, uma variante de gancho, uma revisão, direitos orgânicos nos canais da marca por seis meses. É o nível que serve para te testarem.

Padrão

Três vídeos, duas variantes cada, duas revisões, mesmos direitos, preço por vídeo menor. É o que você quer vender, e deve parecer a escolha óbvia.

Ampliado

Cinco ou seis vídeos, variantes múltiplas, legendas, direitos publicitários por um período definido. Para marcas que testam em mídia paga.

Por que informar o preço sem impostos

Seus clientes são empresas e raciocinam na base sem impostos, porque o imposto para elas é uma parcela neutra. Informe o valor sem impostos e indique que se acrescentam o imposto e, quando cabível, a retenção. Um preço que mistura os dois confunde o financeiro e atrasa o pagamento.

Os adicionais que sobem o ticket

  • Os direitos publicitários, de longe a linha mais importante.
  • Variantes extras de gancho, pouco trabalho e muito valor para quem faz anúncios.
  • Legendas em outro idioma, útil para marcas que vendem também na América Latina.
  • Entrega urgente, com acréscimo declarado.
  • Formato horizontal além do vertical.

O erro que trava o seu preço

Colocar tudo no básico. Se direitos e variantes já estão dentro, não sobra nada para vender ao cliente que volta, e o seu valor fica parado para sempre.

Como escrever

Em linhas, não em parágrafos. Número de vídeos, variantes, revisões, direitos, prazo, preço. Quem compra compara rápido e texto longo perde para uma lista.

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Perguntas frequentes

Quantos níveis?

Três. Um não permite comparar, cinco confundem.

Preço com ou sem impostos?

Sem impostos, indicando que se acrescentam.

Direitos entram no básico?

Não, só no nível mais alto.

Como escrever um pacote?

Em linhas curtas.