A prospecção é a parte do trabalho que ninguém mostra no Instagram e a que mais determina quanto você fatura. Um criador mediano que escreve todo dia ganha mais que um excelente que espera ser descoberto.

Onde encontrar marcas na Espanha

Os anúncios que aparecem para você

Se uma marca está te mostrando anúncios, tem verba de mídia e consome criativos. É o melhor filtro gratuito que existe.

Amazon e os marketplaces

Vendedores com volume e páginas sem vídeo: necessidade evidente.

Instagram por hashtag e localização

Madri e Barcelona têm mais marcas e mais concorrência; Valência, Sevilha, Bilbao e Málaga respondem mais.

Feiras setoriais

Uma feira de alimentação ou de cosmética te dá vinte contatos reais em uma tarde.

Agências pequenas

Não são cliente final, mas uma única agência pode te dar trabalho todo mês.

Como é uma mensagem que recebe resposta

Três regras: curta, específica e com uma proposta fechada.

O que estraga uma mensagem é começar falando de você. Comece por eles: um detalhe real do produto ou da comunicação que prove que você olhou antes de escrever.

Feche sempre com uma pergunta fácil de responder. "Te mando dois exemplos para a linha de verão?" funciona melhor que "me avisa se tiver interesse".

Por qual canal

O e-mail funciona com marcas médias e agências. A mensagem direta do Instagram funciona com marcas pequenas, em que o dono cuida da conta. WhatsApp só se o número for público e for um comércio local.

Uma regra que evita frustração: sem resposta, um único acompanhamento em cinco dias. Depois, siga em frente.

O volume realista

Dez mensagens personalizadas por dia, cinco dias por semana. Em um mês são duzentos contatos, e com isso qualquer criador com portfólio decente fecha trabalhos.

Mantenha uma planilha simples: marca, data, resposta, próximo passo. Sem registro, você vai escrever duas vezes para o mesmo e nenhuma para os outros.

Os meses que importam

Na Espanha, o calendário manda. As marcas encomendam criativos de quatro a seis semanas antes das liquidações de janeiro, da Black Friday e da campanha de Natal e Reis.

Escrever em meados de outubro para a Black Friday é tarde. Escrever no começo de setembro é o momento exato.

O erro mais caro

Escrever só para marcas grandes e conhecidas. Têm agência, processo e zero urgência. As marcas médias em crescimento rápido contratam por mensagem direta e pagam sem discutir.

Prospecção passiva, em paralelo

Enquanto escreve, torne-se encontrável. Um perfil em marketplace de UGC com seu nicho, seus idiomas e seus preços traz consultas de marcas que você jamais ia contatar, inclusive de fora da Espanha.

Por onde continuar

A prospecção é um hábito, não uma campanha. Nosso guia sobre como ser criador de UGC situa essa peça no conjunto do ofício.