A prospeção não é uma questão de talento: é uma questão de lista, de mensagem e de regularidade. As três corrigem-se separadamente.
Onde encontrar marcas em Espanha
Cinco fontes, por rendimento decrescente.
Os anúncios que lhe aparecem
Uma marca que paga publicidade tem orçamento e necessidade de criatividades. Anote as que se repetem: o vídeo delas costuma ser medíocre, e elas sabem-no.
Os marketplaces
Os vendedores que gerem as próprias fichas precisam de vídeo para converter, e não olham para números de seguidores.
A pesquisa por palavra-chave e por local
Dá as pequenas marcas locais, as que não aparecem em mais lado nenhum.
As feiras setoriais
O programa e a lista de expositores são públicos, muitas vezes com meses de antecedência. É uma lista qualificada, gratuita, que ninguém usa.
As pequenas agências
Subcontratam com regularidade, e um único contacto pode gerar vários trabalhos por ano.
Como é uma mensagem a que se responde
Quatro linhas, nem uma a mais.
Um elemento preciso observado do lado deles, nomeado.
Uma ideia concreta, com formato e duração.
O preço e o prazo.
Dois exemplos, escolhidos na categoria deles.
Nenhuma apresentação pessoal, nenhum elogio genérico, nenhum agradecimento antecipado.
Por que canal
O canal conta tanto como o texto.
Para uma marca pequena, as mensagens da conta funcionam melhor do que o email, porque quem gere a conta é muitas vezes quem decide.
Para uma empresa mais estruturada, o email é necessário, dirigido a uma pessoa nomeada e não a um endereço genérico.
Para uma agência, a mensagem profissional com um link para dois exemplos chega.
O volume realista
O número a seguir não é a quantidade de mensagens, é a taxa de resposta por cada dez.
Abaixo de uma resposta em dez, mude uma só coisa de cada vez: primeiro a primeira linha, depois os exemplos, depois o alvo.
Um ritmo sustentável: dez mensagens por dia útil, cinco dias por semana, com as insistências previstas no mesmo ficheiro.
Os meses que contam
O calendário local decide a eficácia.
Setembro e janeiro são os dois melhores períodos: os orçamentos decidem-se, as equipas regressam, e as campanhas preparam-se.
Agosto é o pior mês para obter resposta, e o melhor para preparar a lista e filmar os exemplos.
E o período anterior às grandes datas comerciais de outono é aquele em que uma marca procura ativamente criatividades.
O erro mais caro
Enviar a mesma mensagem a toda a gente.
Uma mensagem genérica deteta-se num segundo, e queima o alvo: a mesma empresa recontactada três meses depois vai lembrar-se da primeira mensagem.
Personalize a primeira linha, mantenha o resto igual. São trinta segundos por mensagem, e multiplica a taxa de resposta.
Três fontes, três esforços
| Fonte | O que se encontra | Tempo por semana |
|---|---|---|
| Os anúncios vistos no mural | Marcas com orçamento ativo | Trinta minutos |
| Os catálogos de plataformas | Necessidades já escritas | Uma hora |
| O comércio de um bairro | Uma necessidade não formulada | Um passeio |
O que se acompanha numa simples tabela
A marca, a data de envio, a resposta, a data de insistência, o resultado. Cinco colunas que mostram num mês que fonte merece mais tempo.
O que se muda quando nada responde
O exemplo destacado, nunca o número de mensagens. Enviar trinta mensagens com o mesmo excerto fraco não produz mais respostas do que dez.
Prospeção passiva, em paralelo
Três ações, feitas uma vez, que depois trabalham sozinhas.
Um perfil que diga o que faz, para quem, com dois exemplos e uma forma de o contactar.
Uma presença nos sítios onde as marcas procuram criadores.
E uma resposta rápida: nesta atividade, quem responde dentro de uma hora fica com o trabalho, muitas vezes antes mesmo da questão do preço.
