Precificar UGC na Espanha tem duas camadas que vale a pena separar. A primeira é quanto vale seu trabalho. A segunda, que quase ninguém explica, é que o que você fatura não é o que recebe, porque o IVA e a retenção levam uma parte antes de o dinheiro chegar.
Faixas de referência
Pontos de partida, não tabelas fixas. Nicho, qualidade e negociação movem o ponteiro.
| Serviço | Faixa de referência |
|---|---|
| Começando | Sem portfólio: 80 a 150 euros por vídeo. |
| Com portfólio sólido | 150 a 300 euros por vídeo. |
| Pacotes de três a cinco vídeos | Entre 350 e 900 euros. |
| Pacote mensal | De quatro peças: entre 500 e 1.200 euros conforme os direitos. |
Madri e Barcelona pagam acima do resto, e o cliente internacional que fatura em euros costuma pagar mais que o nacional.
O que a fatura esconde
Uma fatura de 200 euros não significa 200 euros na sua conta. Se você é autónomo faturando para uma empresa espanhola por serviços profissionais, a fatura leva IVA que não é seu e uma retenção de imposto de renda que o cliente recolhe ao fisco em seu nome.
O resultado prático é que o valor transferido é menor que o total faturado, e o IVA cobrado terá de ser recolhido depois. Quem não entende isso acha que ganhou mais do que ganhou e leva um susto no trimestre. Um contador custa pouco e evita exatamente esse problema.
O que se cobra à parte
Aqui está o dinheiro que a maioria deixa escapar. Criar o vídeo é um serviço. Autorizar o uso é outro.
- Uso orgânico nos canais da marca: normalmente incluído.
- Mídia paga: à parte, de 30 a 100 por cento do preço base conforme duração e território.
- Exclusividade de categoria: cobra-se, porque bloqueia você com os concorrentes.
- Whitelisting: anunciar pela sua conta é outro produto, com preço próprio.
- Material bruto: se pedirem, cobra-se.
Detalhar essas linhas no orçamento não é pedir mais: é vender mais coisas.
Como justificar a tarifa diante do preço latino-americano
É a objeção real do mercado espanhol e vale respondê-la antes que seja levantada. Você não compete por preço, compete por sotaque e referências locais, por poder gravar numa loja física ali, por entregar no mesmo fuso e por entender um briefing em espanhol da Espanha.
Escreva isso na proposta. Um cliente que entende o que está comprando discute menos o preço.
Erros caros
Cobrar por hora em vez de por entregável. Aceitar permuta por produto em peças destinadas a mídia paga. Baixar o preço sem cortar o escopo. E esquecer que um vídeo rodando seis meses em anúncio vale muito mais que um publicado uma vez no orgânico.
Por onde continuar
Na Espanha, a tarifa se sustenta com um portfólio que a justifique e uma licença bem vendida. Nosso guia sobre como ser criador de UGC explica como construir esse portfólio.
- Como responder ao contato de uma marca na Espanha
- Como escolher seu nicho de UGC na Espanha
- Quais plataformas importam para UGC na Espanha
- UGC para marcas de assinatura na Espanha
- O guia completo de UGC na Espanha
Fontes
- Agencia Tributaria, administração fiscal da Espanha
- Segurança Social espanhola, filiação de autónomos (RETA)
Verificado em 26 de agosto de 2026. Limites e alíquotas mudam: se este guia e a fonte oficial divergirem, vale a fonte oficial.
