Num mercado deste tamanho, a questão não é saber que nicho lhe agrada. É saber quantos clientes ele contém realmente.
O que muda aqui face a um mercado grande
Duas diferenças, e puxam em sentidos opostos.
O número de marcas é limitado, o que torna perigoso um nicho demasiado estreito. Em contrapartida, o número de criadores também é limitado, o que torna um nicho bem escolhido muito mais rentável do que noutros sítios: rapidamente passa a ser a pessoa a quem se liga para aquele assunto.
A segunda diferença é a exportação: uma parte da procura vem de marcas que vendem fora do país e pagam noutra moeda. Essa parte muda completamente a conta.
Os setores que pagam mesmo
Têm três pontos em comum.
Um ciclo de compra regular, não ligado apenas à época alta. Uma necessidade de demonstração, não só de imagem. E um público estrangeiro ou visitante, que paga melhor.
Entram nessa descrição: o turismo e o alojamento, o café e a alimentação de exportação, a cosmética natural, o artesanato, o imobiliário, a saúde e o turismo médico, o equipamento de ar livre e o material que tem de resistir à humidade.
Os que pagam menos
Aqueles em que o vídeo é um suplemento decorativo.
Quando a marca não compra publicidade, quando o produto se vende com uma fotografia, ou quando a decisão de compra se toma uma vez de cinco em cinco anos, o conteúdo de criador não tem papel económico claro, e o preço reflete isso.
Verifique portanto, antes de se especializar: essas marcas já difundem publicidade, várias vezes por mês?
Como escolher o seu
Três perguntas, depois da contagem.
Tem acesso real? Já possui os produtos, conhece gente do setor, consegue filmar sem comprar nada?
Consegue entregar em duas línguas? Neste mercado o inglês não é um extra, é o que abre a metade mais bem paga da procura.
E vai aguentar um ano? Essa pergunta elimina mais nichos do que as outras duas juntas.
Os nichos regulados
Pagam melhor, por uma razão simples.
Saúde, alimentação, cosmética, turismo médico: um erro de formulação sai caro à marca, por isso ela paga para não o cometer. O que compra é a sua disciplina tanto como as suas imagens.
A regra aí é sempre a mesma: a formulação permitida vem da documentação validada da marca, e os pontos regulamentares verificam-se junto da autoridade competente e com um jurista antes da rodagem, tendo em conta o mercado de destino quando o conteúdo segue para exportação.
Como testar um nicho sem perder tempo
Seis passos em duas semanas.
Filmar um único exemplo para a categoria.
Escolher dez marcas do mesmo tipo.
Enviar a todas a mesma proposta.
Anotar a taxa de resposta.
Escrever a pergunta que mais volta.
E decidir depois se se continua.
Três nichos comparados com os mesmos critérios
| Critério | O que se olha | Bom sinal |
|---|---|---|
| Número de marcas | Numa plataforma e na cidade | Mais de vinte |
| Ritmo das campanhas | Ao longo de doze meses | Contínuo, não uma época |
| Limites de discurso | Numa página de produto | Poucas menções obrigatórias |
O que se testa em quinze dias
Um exemplo, dez contactos, a taxa de resposta e a pergunta que volta.
O que faz mudar de nicho
Nenhuma resposta, só trocas por produto, ou uma validação que dura semanas.
Como anunciá-lo e como mudar
Mostrando, e mantendo duas versões.
Três vídeos do mesmo setor no topo do portefólio, uma versão inglesa e uma versão local, e uma linha de disponibilidade datada. Chega.
E lembre-se de refazer a contagem inicial uma vez por ano: um mercado deste tamanho mexe-se depressa, e um nicho que continha trinta marcas pode conter cinquenta dois anos depois, ou quinze.
