Marketplace ou contato direto no México

O que cada via custa em horas, o que protege, e a partir de quando o direto deixa de ser mais barato.

Dois mercados, duas portas de entrada

Quatro diferenças de natureza.

O mercado traz uma procura já solvente: as empresas que ali chegam têm orçamento e uma necessidade com data.

O contacto direto traz uma relação, mas pressupõe prospeção, ou seja tempo não faturado.

O primeiro fixa o quadro por si, incluindo os direitos por defeito.

E o segundo deixa-o escrever tudo, o que é uma vantagem se souber redigir um orçamento, e um risco se não souber.

O que o contacto direto faz bem

Cinco forças reais.

Nenhuma comissão, logo uma margem superior a trabalho igual.

Direitos negociados linha a linha, o que permite vender a exclusividade e a publicidade paga em separado.

Uma relação que se prolonga por várias encomendas, com um custo de aquisição nulo a partir da segunda.

A possibilidade de propor formatos adicionais, invisíveis num catálogo padrão.

E o acesso às pequenas empresas locais, que nunca procuram num mercado.

O que o mercado faz bem

Cinco forças que o direto não substitui.

A descoberta: é encontrado sem prospetar.

O pagamento, enquadrado e muitas vezes garantido, o que suprime o primeiro risco da profissão.

A prova do acordo: briefing datado, preço aceite, trocas conservadas.

O recurso em caso de litígio, inexistente numa relação direta sem contrato.

E a filtragem dos pedidos não sérios, que consomem um tempo considerável em direto.

Como aguentar os dois sem lá passar os dias

Seis regras práticas.

Mantenha um perfil atualizado em um ou dois mercados, não cinco.

Responda no próprio dia aos pedidos recebidos, é o único critério que decide a ordenação e a seleção.

Entregue sempre no quadro do mercado enquanto a encomenda tiver sido feita ali, sem exceção.

Proponha a continuação em direto depois da entrega, nunca durante, e com uma frase simples.

Tenha um orçamento-tipo pronto, com os direitos por patamar, para que a passagem ao direto leve dez minutos.

E reserve meio dia por semana à prospeção direta, mesmo quando a agenda está cheia.

O que cada via resolve, e o que deixa em aberto

O que decide mesmo

O montante e o historial. Um primeiro trabalho com um cliente desconhecido passa melhor por uma plataforma; uma relação de dois anos com pagamentos regulares corre muito bem em direto.

O que se guarda nos dois casos

Um orçamento escrito, uma definição dos usos, uma data de entrega e uma prova de entrega dos ficheiros. Nenhuma via dispensa estes quatro documentos.

O que não funciona

Cinco erros frequentes.

Sair do mercado a meio de uma encomenda, o que suprime toda a proteção e fecha um canal de forma duradoura.

Prospetar em direto sem contrato-tipo, o que produz retoques sem fim e dívidas.

Fixar dois preços diferentes para o mesmo trabalho consoante o canal, coisa que acaba por se saber num mercado em que quem decide se conhece.

Abandonar o mercado logo à primeira relação direta, e ficar sem fluxo seis meses depois.

E descurar a parte administrativa: em direto, a fatura, os dados fiscais do cliente e os direitos escritos são a sua única proteção.

Uma complicação local a conhecer: em direto, é você quem tem de obter as informações de faturação exatas do cliente antes de começar. Num mercado esse circuito já está tratado, e é uma das razões pelas quais continua útil mesmo quando os seus rendimentos vêm sobretudo de outro lado.

Uma última referência: a boa pergunta não é qual das duas vias escolher, é que parte do seu volume cada canal deve representar. Uma repartição saudável parece-se com um terço vindo do mercado, dois terços vindos de relações diretas nascidas nesse mesmo mercado, e uma prospeção mantida para que essa proporção nunca se feche.

Fontes

• SAT, administração tributária do México

Verificado em 26 de agosto de 2026. Limites e alíquotas mudam: se este guia e a fonte oficial divergirem, vale a fonte oficial.