Negociar não é brigar. É explicar o que seu preço inclui e o que não inclui. A maioria dos criadores perde dinheiro não por negociar mal, mas por nunca ter decidido de antemão o que estava disposta a ceder.

Antes da conversa

Defina três números e não os mude durante a conversa: seu preço ideal, seu preço aceitável e seu piso, abaixo do qual você diz não.

Sem esse piso escrito, qualquer pressão o derruba. Com ele, a negociação vira uma conversa tranquila.

As quatro respostas que protegem seu preço

"É muito para nós."

Não baixe o preço: baixe o escopo. "Consigo fazer por esse valor com dois vídeos em vez de três." O preço por peça fica intacto.

"O próximo trabalho vai ser maior."

Quase nunca é. Responda: "Ótimo, quando esse projeto vier a gente vê um preço de volume. Este a gente fecha pelo valor de tabela."

"Outro criador cobra metade."

Responda com o que a sua entrega inclui: três ganchos, legendas revisadas, entrega em cinco dias, licença clara. Comparar não é igualar.

"Podemos usar também em anúncio?"

Essa é a que mais deixa dinheiro na mesa. A resposta é sempre: "Sim, a licença de mídia paga é orçada à parte, de trinta a cem por cento adicionais conforme a duração."

Como subir seu preço

Não anuncie um aumento aos clientes atuais de um dia para o outro. Aplique o preço novo aos clientes novos e espere dois ou três meses.

Quando a demanda estiver estável, avise os recorrentes com um mês de antecedência e ofereça fechar um pacote pelo preço antigo antes da data. Muitos aceitam, e quem sai abre espaço para clientes melhores.

O detalhe argentino

Cote em dólares e deixe por escrito a taxa de câmbio aplicável e a data da fatura. Sem isso, um mês de atraso no pagamento transforma uma boa negociação em ruim.

E se o cliente é do exterior, defina quem paga os custos de transferência antes de assinar.

Quando dizer não

Quando o cliente quer direitos ilimitados sem pagar por eles. Quando o briefing muda três vezes antes de começar. Quando pedem para trabalhar de graça "para testar". E quando o preço fica abaixo do seu piso.

Dizer não libera agenda para o cliente que vai pagar. É uma decisão comercial, não uma questão de orgulho.

Por onde continuar

Negociar bem se apoia num portfólio que justifique o preço. Nosso guia sobre como ser criador de UGC explica como construí-lo.