Como fixar os seus preços UGC em reais: por vídeo, em pacotes, direitos de uso, e os fatores que fazem variar o preço.
Porque os preços UGC no Brasil são particulares
Cinco características do mercado local.
O viveiro de criadores é muito largo, o que puxa os preços de entrada para baixo.
As diferenças regionais de custo de vida são consideráveis, logo um mesmo preço não tem o mesmo sentido em toda a parte.
Os clientes estrangeiros pagam noutra moeda, o que cria dois mercados paralelos.
Os mercados em linha e os vendedores compram em volume, com orçamentos apertados mas regulares.
E a formalização, quando existe, tem um custo que deve aparecer no preço.
Preços típicos por vídeo no Brasil
Seis referências, a ajustar consoante a região e o nicho.
Um vídeo curto simples, sem direitos publicitários: o primeiro nível do mercado.
O mesmo com direitos publicitários limitados no tempo: significativamente mais caro.
Um unboxing ou uma demonstração rápida: perto do primeiro nível, porque a produção é curta.
Um vídeo com preparação, receita, montagem ou local específico: acima, por causa do tempo.
Um vídeo numa categoria regulada, saúde ou finanças: ainda mais acima, por causa da conformidade.
E uma encomenda urgente: um agravamento, nunca um prazo prometido e depois falhado.
A lógica dos pacotes
Cinco razões para vender em lote em vez de à unidade.
A preparação paga-se uma vez e reparte-se por vários vídeos.
O cliente obtém um preço unitário mais baixo, o que facilita a decisão interna dele.
Você obtém um valor total mais alto, o que melhora a sua tesouraria.
O lote cria uma relação, e a segunda encomenda chega sem prospeção.
E permite testar formatos diferentes na mesma sessão, o que torna o relatório mais útil.
Os direitos de uso mudam tudo
Seis pontos que devem constar do orçamento.
O tipo de uso: publicação nas contas da marca, ou difusão publicitária paga.
As plataformas nomeadas uma a uma.
A duração, com data de início e data de fim.
O território: Brasil só, América Latina, ou mundo.
A exclusividade, ou a sua ausência explícita.
E o preço dos direitos, numa linha separada da produção.
Uma consequência direta: sem essas seis linhas, um preço não quer dizer nada, e dois orçamentos não são comparáveis.
O que faz subir ou descer o preço
Seis fatores, por ordem de efeito real.
O uso publicitário, de longe o primeiro.
A duração e o território dos direitos.
O prazo pedido.
O número de variantes entregues.
A complexidade da rodagem: local, preparação, participantes.
E a sua regularidade demonstrada, único fator que aumenta com o tempo.
O que estrutura uma tabela de preços aqui
| Linha | O que a mexe | Amplitude |
|---|---|---|
| O vídeo simples | O número de planos | Baixa |
| Os direitos publicitários | A duração e o território | Alta |
| As variantes | O número de montagens | Média |
| A língua | Uma segunda versão | Média |
O que faz a diferença entre dois perfis equivalentes
A parte de clientes fora do país. Um criador que fatura também para exportação suaviza as quebras de época e não precisa de baixar os preços quando o mercado local abranda.
O que não se negoceia
Os direitos. Cifram-se à parte, escrevem-se no orçamento, e recompram-se mais caros depois. O resto da tabela pode ajustar-se, essa linha não.
Fixar o preço com método
Seis etapas, a fazer uma vez e depois rever duas vezes por ano.
Calcular o que quer ganhar por mês, líquido.
Acrescentar as contribuições, o imposto e os encargos do seu estatuto, cujas modalidades se verificam junto da administração competente e com um contabilista.
Dividir pelo número de vídeos realmente produzíveis num mês, contando a prospeção e o administrativo.
Comparar o resultado com o mercado, e ajustar a produção ou o posicionamento, nunca o preço sozinho.
Mostrar duas ou três ofertas com o preço, para que o cliente decida sem ter de escrever.
E rever ao fim de dez encomendas, porque é o momento em que conhece a sua velocidade real.
Uma última referência: no Brasil, a armadilha não é faturar caro demais, é faturar um preço que não diz o que contém. Um preço claro, com uma linha de direitos, um prazo e uma data de validade, negoceia melhor do que um preço baixo sem explicação, e coloca-o imediatamente noutra categoria de fornecedor.
