"Porque é o dobro?"
É a primeira frase que sai da boca de um cliente belga perante um orçamento que cobre as duas comunidades linguísticas, e um criador incapaz de lhe responder numa linha perde a segunda metade do trabalho.
O que está mesmo a vender cá
Não dois vídeos. Um conceito, desenvolvido uma vez, e duas filmagens que o usam.
O guião, o ângulo e as decisões de enquadramento fazem-se uma só vez. O que duplica é a captação e a montagem, ou seja, a metade mais pequena do trabalho. É por isso que a resposta certa à objeção não é defender a sua tarifa, é mudar de unidade.
Os intervalos, e o número que conta
| A encomenda | Intervalo de orientação na Bélgica | Custo por mercado alcançado |
|---|---|---|
| Um vídeo, uma língua | 90 a 180 euros no início | O valor inteiro, para uma só comunidade |
| O mesmo com um portefólio a sério | 180 a 350 euros | O valor inteiro, para uma só comunidade |
| O mesmo vídeo nas duas línguas, dois criadores | Cerca de uma vez e meia uma versão simples | Perto de três quartos de um vídeo simples, por mercado |
| Um pacote de três por língua | 400 a 900 euros por língua | Desce mais com o volume |
| Direitos publicitários | Cobrados à parte | Negoceie se se aplicam por língua ou às duas |
Veja isto como orientação e não como tabela. Os orçamentos belgas ficam acima do nível do sul da Europa e mais ou menos ao nível dos mercados vizinhos, que são a concorrência a sério de um criador daqui.
As duas alavancas que só existem neste mercado
A segunda língua
Se entrega neerlandês e francês por si próprio, ou através de um parceiro, está a vender algo que a maioria dos criadores individuais não consegue dar. Cobre-o como serviço e não como desconto, porque a alternativa do cliente é gerir dois fornecedores separados.
O pacote sobre as duas comunidades
Vender a Flandres e a Valónia numa só encomenda é a oferta mais forte de que um criador belga dispõe. Elimina o problema de coordenação do cliente, e a coordenação é precisamente o que ele temia quando perguntou porque custava o dobro.
O que não fazer
Não orce uma língua à espera de que a segunda se junte mais tarde. Junta-se mais tarde quer dizer refazer o conceito, o que aí sim custa perto do dobro, e o cliente vai lembrar-se de que a causa foi você.
E não absorva a segunda versão para ganhar o trabalho. Um criador que entrega dois mercados pelo preço de um não ganhou um cliente, fixou um preço de referência que o vai seguir em todos os orçamentos seguintes.
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Perguntas frequentes
Uma campanha belga custa mesmo o dobro?
Não. Mais perto de uma vez e meia, porque o conceito se desenvolve uma vez e só a filmagem duplica.
Devo orçamentar as duas línguas desde o início?
Sim. Juntar a segunda versão depois obriga a refazer o conceito, e é isso que duplica mesmo o custo.
Os direitos publicitários aplicam-se por língua?
Combine isso de forma explícita. Duas versões podem levar uma licença ou duas, e a diferença vale dinheiro.