«Porque é o dobro?» é a primeira coisa que um cliente belga diz de um orçamento. A resposta está na terceira coluna.
O que está realmente a vender aqui
Três objetos distintos, muitas vezes fundidos num só preço.
A rodagem: o tempo no local, a luz, o número de planos, o produto a manusear.
As versões: cada língua é uma gravação, uma montagem e um controlo adicionais, não uma simples tradução de legendas.
E o uso: o que a marca tem o direito de fazer com o vídeo, durante quanto tempo e em que suportes.
Uma consequência direta na negociação: quando um cliente acha o preço alto, pergunte qual das três colunas quer reduzir. Nove em cada dez vezes reduz o uso, que é o bom arbítrio para toda a gente.
Os intervalos, e o número que conta
Três referências de mercado, a ajustar consoante o produto e a complexidade.
Um vídeo simples, uma língua, uso orgânico nas contas da marca: é o preço mínimo, o que serve de referência a tudo o resto.
O mesmo vídeo com direitos publicitários limitados no tempo: contar um agravamento substancial, geralmente da mesma ordem da própria produção.
E um lote de três vídeos, uma língua, filmado na mesma sessão: o preço unitário desce muito, porque a deslocação e a instalação pagam-se uma só vez.
O número que conta não é nenhum destes três: é o seu preço horário real, contando o reconhecimento, as trocas, a rodagem, a montagem, os retoques e a faturação. Se esse número descer abaixo do que aceitaria noutro lado, o orçamento está mal construído, não mal pago.
As duas alavancas que só existem neste mercado
A segunda língua
É a alavanca pior aproveitada pelos criadores.
Uma marca que vende em todo o país precisa de duas versões, e raramente o sabe no momento de encomendar. Proponha-a você, com um preço claro e uma reserva honesta: uma língua que não fala ao nível de nativo subcontrata-se ou recusa-se, nunca se improvisa.
Três maneiras de a vender: duas versões pelo mesmo criador bilingue, dois criadores coordenados sobre o mesmo guião, ou uma versão principal mais uma versão legendada, mais barata e claramente apresentada como tal.
O pacote sobre as duas comunidades
É a alavanca que aumenta o cabaz sem aumentar o trabalho.
Uma mesma rodagem, duas versões, dois conjuntos de legendas, e um preço de direitos calculado uma só vez para o conjunto. A marca obtém uma cobertura nacional, você obtém uma encomenda duas vezes maior por uma única deslocação.
Uma condição para isso se aguentar: escrever as duas versões logo no briefing. Acrescentar a segunda língua depois da rodagem custa mais do que tê-la previsto.
O que cobre cada linha de um preço
| Componente | O que paga | Como se fatura |
|---|---|---|
| A preparação | Guião, reconhecimento, compra eventual | Valor fixo por encomenda |
| A filmagem | O tempo no local e o material | Por vídeo |
| A montagem | Corte, legendas, exportações | Por versão |
| A cedência | Suportes, duração, território | Em suplemento separado |
O que pesa nos preços num mercado bilingue
Uma segunda língua entregue não é uma variante gratuita: exige uma voz, legendas e uma revisão. Essa linha fatura-se, ou recusa-se.
O que se relê antes de enviar um orçamento
O que está incluído, o que não está, a data de validade e a data de pagamento. Quatro linhas que suprimem metade das trocas seguintes.
O que não se deve fazer
Quatro erros que voltam constantemente.
Anunciar um preço por vídeo sem precisar o uso: é o que produz as discussões penosas três meses depois.
Oferecer a segunda língua para ganhar a encomenda: torna-se um padrão gratuito, para si e para os outros.
Faturar os direitos em percentagem do orçamento de meios: nunca verá esse orçamento, e a linha torna-se inverificável.
E aceitar uma exclusividade setorial sem a orçamentar: deixar de poder trabalhar para um concorrente durante um ano é uma perda real, e paga-se.
Uma última referência, útil quando a conversa encalha: proponha uma duração de uso mais curta em vez de um preço mais baixo. O cliente fica com o seu orçamento, você mantém o seu preço, e a renovação no fim torna-se uma conversa natural.
