A Flandres não tem capital. Só essa ausência decide a forma como um criador constrói ali a sua clientela.
Uma rede em vez de um centro
Seis consequências para a sua atividade.
O seu mercado é regional, não urbano.
A deslocação faz parte do trabalho, e portanto do preço.
Uma mesma semana pode cobrir várias cidades.
A concorrência local é mais fraca do que numa capital.
Os orçamentos são sérios mas discutidos.
E a reputação circula depressa entre empresas vizinhas.
Os clientes que mais contratam
Seis categorias.
As pequenas empresas industriais e familiares.
Os comércios e cadeias regionais.
As empresas alimentares e hortícolas.
Os prestadores de serviços às empresas.
Os agentes do turismo e dos eventos.
E as escolas e organismos de formação.
A conta empresa familiar
Seis razões para fazer dela o seu alvo central.
A decisão é tomada numa conversa.
A necessidade é real e recorrente.
A concorrência das agências aí é fraca.
O conteúdo serve também o recrutamento.
A relação dura vários anos.
E uma recomendação vale três prospeções.
A língua é um ativo
Seis usos que se faturam.
Uma versão em neerlandês para o mercado local.
Uma versão em francês para o sul do país.
Uma versão em inglês para a exportação.
Uma legendagem adaptada a cada mercado.
Uma revisão por uma pessoa nativa.
E um conteúdo pensado para uma feira internacional.
Organizar as suas deslocações
Sete regras simples.
Fixar um raio incluído na tarifa base.
Orçamentar o quilómetro para além desse raio.
Agrupar dois clientes da mesma zona no mesmo dia.
Anunciar uma janela de chegada, não uma hora exata.
Prever o estacionamento perto do local.
Levar material reduzido e transportável.
E guardar margem para os atrasos de trânsito.
O que estas empresas encomendam
Seis formatos frequentes.
Uma apresentação de empresa ou de unidade.
Uma demonstração de produto ou de máquina.
Um vídeo de recrutamento.
Um testemunho de cliente ou de colaborador.
Um registo de feira profissional.
E uma série curta para as redes.
Como construir um preço aqui
Seis linhas a fazer constar.
A preparação e a conversa de enquadramento.
O meio dia ou o dia no local.
A deslocação, com o seu raio incluído.
O número de correções incluídas.
A linha de direitos, com duração e território.
E a opção de uma segunda língua.
O lado administrativo
Seis pontos a verificar antes de faturar.
O estatuto sob o qual exerce.
As obrigações de IVA, a confirmar com um contabilista.
As menções obrigatórias na fatura.
O prazo de pagamento escrito no orçamento.
O seguro que cobre a sua atividade.
E o contrato de cessão de direitos assinado antes da difusão.
O que encomenda uma região de comércio e de indústria
| O comprador | A sua encomenda tipo | O que exige |
|---|---|---|
| Um distribuidor alimentar | O produto e o seu uso | Uma ficha de produto respeitada |
| Um fabricante | A demonstração técnica | Uma validação interna |
| Uma cadeia local | Vídeos de loja | Uma entrega rápida |
O que a língua muda no trabalho
Um vídeo em neerlandês não é um vídeo francês legendado. O ritmo, as fórmulas e o humor diferem, e um cliente regional nota-o de imediato nos cinco primeiros segundos.
O que o cliente espera de uma entrega
Ficheiros nomeados, nos formatos certos, prontos a publicar. Esse rigor vê-se logo na primeira encomenda, e vale mais do que uma montagem sofisticada para conseguir a segunda.
O que a plataforma traz
Na UGC MATCH, a inscrição é gratuita e sem assinatura: declara as suas línguas e a sua zona, fica visível por categoria e por país, e a encomenda guarda o rasto do briefing e da entrega. A marca paga na encomenda, os fundos não são libertados de imediato, e o pagamento sai na validação. A plataforma retém 10% do preço do lado do criador, que fica com 90%, e cobra à marca uma taxa de serviço de 6%, com um mínimo de 1,50 EUR.
Uma última referência: sem capital, ninguém domina o mercado. É exatamente isso que deixa lugar a um criador bem organizado.
