Uma tarifa não se compara com outra tarifa. Compara-se com o que inclui, e com o que lhe resta depois de tudo pago.
Os intervalos por formato
Só existem com um âmbito definido.
Cinco elementos antes de qualquer número: número de vídeos, duração de cada um, número de formatos entregues, número de retoques incluídos, duração dos direitos.
Dois orçamentos que mostram o mesmo valor sem essas cinco linhas não descrevem a mesma prestação. É essa vagueza, e não o valor, que faz perder trabalhos e provoca litígios.
Nesse mercado, dois fatores deslocam nitidamente os intervalos: a cidade, porque os orçamentos e o custo de vida diferem muito entre o norte e o sul, e o setor, porque uma categoria regulada exige mais preparação.
O que resta de verdade
É o cálculo que poucos criadores fazem, e muda a forma de fixar um preço.
O que fatura não é o que recebe, e o que recebe não é o que fica. Entre os dois estão o seu regime, as suas contribuições, as eventuais retenções, e os custos ligados à atividade.
Esses elementos dependem da sua situação, do seu regime e do tipo de cliente, e verificam-se com um contabilista, antes de fixar uma tabela. O ponto prático é simples: pergunte ao seu contabilista que percentagem média lhe vai restar, e depois construa as tarifas a partir desse número, não do número bruto.
Junte o tempo não faturado: trocas, insistências, ensaios, deslocações. Uma tarifa que parece correta torna-se fraca assim que se divide pelas horas reais.
Os direitos de uso
É a linha que distingue uma fatura correta de uma fatura fraca.
O preço de base cobre a produção. Os direitos cobrem o uso: duração, território, suportes, publicidade paga, exclusividade.
Três hábitos a adotar. Escrever a duração a partir de uma data, não da entrega. Orçar a publicidade paga em separado, porque é o uso que mais rende ao cliente. E fixar de antemão o preço da renovação, o que evita uma negociação no momento em que o cliente mais precisa do vídeo.
Quando e como aumentar
Em data fixa, e nos clientes novos.
O método que funciona: escolhe um mês de revisão, aplica a nova tarifa a qualquer pedido novo, e avisa os clientes existentes com pré-aviso, aplicando a mudança na próxima encomenda deles.
Três sinais indicam que chegou a altura. Recusa trabalhos por falta de tempo há vários meses. Os seus clientes aceitam sem discutir. E a sua tarifa horária real desceu enquanto o volume de negócios subiu.
Junte o método indireto: a preço constante, reduza o que está incluído ou alongue o prazo padrão, e venda o prazo curto como uma opção.
Quando um aumento se justifica
| Sinal | O que indica | Subida razoável |
|---|---|---|
| Agenda cheia três semanas à frente | A procura ultrapassa a oferta | 10 a 15 por cento |
| Nenhuma recusa em seis meses | O preço está abaixo do mercado | 10 por cento |
| Um em cada dois clientes volta | O valor é reconhecido | Na próxima encomenda |
Como anunciá-lo sem perder um cliente
Avisar com um mês de antecedência, aplicar o novo preço às encomendas seguintes, honrar ao preço antigo tudo o que já está combinado.
O que se reavalia ao mesmo tempo
O número de retoques incluídos e a duração de cedência. Um preço que sobe sem mexer nessas duas linhas deixa o valor real em cima da mesa.
Os erros que mais custam
Quatro, todos frequentes.
Anunciar um preço antes de conhecer o uso previsto.
Incluir os direitos sem o dizer, o que equivale a oferecê-los.
Aceitar um prazo de pagamento longo sem adiantamento, o que transforma um trabalho rentável num adiantamento de tesouraria.
E alinhar-se pelo criador mais barato visível, que não entrega nem os mesmos ficheiros, nem os mesmos direitos, e que por vezes não fatura de todo.
Um preço não se defende com argumentos: defende-se com a lista do que está incluído.
Fontes
Verificado em 4 de setembro de 2026. Limites e alíquotas mudam: se este guia e a fonte oficial divergirem, vale a fonte oficial.
