Um contato ainda não é um trabalho. É uma corrida com outros três criadores, e na Alemanha ela costuma ser vencida por quem responde rápido e anexa um orçamento em ordem.
Por que se espera um orçamento por escrito
As empresas alemãs precisam de algo que possam circular internamente. Uma mensagem de chat com um número não cumpre esse papel. Um orçamento curto com serviço, escopo, direitos, prazo e valor líquido é encaminhado, uma mensagem de chat não, e ser encaminhado é metade do fechamento.
As quatro perguntas que você devolve
- Para quais canais? Orgânico ou também anúncios pagos.
- Por quanto tempo? Base do cálculo dos direitos.
- Quantos vídeos e variantes?
- Para qual data de entrega?
Essas quatro perguntas mostram também que você já trabalhou para empresas que as faziam.
A velocidade de resposta
Em poucas horas, se preciso só confirmando que enviará o orçamento no mesmo dia. Quem leva dois dias perde o contato para alguém mais rápido, independentemente da qualidade.
O tom
Objetivo e no tratamento formal, a não ser que a marca use o informal primeiro. Sem apresentações longas, sem declarações de entusiasmo. Compradores alemães leem entusiasmo como enchimento, não como motivação.
O que não fazer
- Dar o preço antes de conhecer os direitos.
- Aceitar de imediato um orçamento anunciado enquanto o escopo está confuso.
- Oferecer vídeos de teste grátis. Isso baixa o seu valor na mesma frase em que você queria prová-lo.
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Perguntas frequentes
Em quanto tempo responder?
Em poucas horas.
Precisa de orçamento escrito?
Sim, ele circula internamente.
Que tom?
Objetivo, formal, sem enfeites.
Dou o preço de cara?
Não, esclareça antes canais e prazo.
