Testar criativos não significa lançar vídeos e torcer. Significa mover uma variável por vez e decidir de antemão o que conta como resultado.

A matriz mínima

  • Gancho: como começam os três primeiros segundos. Situação, pergunta, objeção, resultado.
  • Ângulo: qual argumento sustenta. Preço, tempo economizado, qualidade, comparação.

Três ganchos por dois ângulos dão seis variantes. Menos que isso significa observar acaso.

Quanto deixar uma variante rodar

Até haver dados suficientes para decidir, na prática de dois a quatro dias com orçamentos pequenos. Desligar em doze horas joga fora, com frequência, variantes que teriam vencido.

O hábito interno que arruína os testes alemães

Usar a rodada de aprovação como filtro de qualidade. Se três pessoas do time decidem quais duas das seis variantes podem rodar, você já não testa o mercado e sim o gosto do time. O mercado tem outras preferências, e é ele quem paga. Deixe as seis rodarem e deixe os números filtrarem.

Quando desligar

Quando o custo por compra é claramente pior que o das outras e há dados suficientes. Não quando uma variante incomoda. O criativo que ninguém gostou internamente e que vende é um padrão recorrente.

O que vem depois de uma vencedora

Duas variantes novas a partir do gancho dela, mudando só o ângulo. Assim se cria uma série em vez de recomeçar toda vez.

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Perguntas frequentes

Quantas variantes no mínimo?

Seis: três ganchos por dois ângulos.

Quem decide o que roda?

Os números, não a rodada de aprovação.

Quanto deixar rodar?

De dois a quatro dias.

O que vem depois de uma vencedora?

Duas variantes do mesmo gancho.