Testar não é publicar três vídeos e ver de qual as pessoas gostaram. É isolar uma variável de cada vez, dar a ela dinheiro suficiente para dizer alguma coisa e aceitar o resultado mesmo quando o vídeo que morre é o seu preferido.
A matriz de ganchos e ângulos
O ângulo é a promessa (economiza tempo, evita o erro clássico, resolve um problema específico). O gancho são os três primeiros segundos que a anunciam. Com três ângulos e três ganchos você tem nove combinações sem gravar nove vídeos: um bom criador entrega o corpo uma vez e várias aberturas diferentes. A economia real está aí.
Quanto de verba por variante
Na Espanha o custo por mil impressões é mais baixo que em mercados anglófonos, então um teste decente sai barato. Ainda assim existe um piso: se uma variante nunca gasta o bastante para gerar algumas dezenas de cliques, o que você está lendo é ruído. Três variantes com verba real valem mais que oito com trocado.
Quanto tempo deixar rodar
De três a cinco dias. Menos, e o sistema ainda está aprendendo. Mais, e você paga para confirmar o que já sabia. Defina a data de decisão antes de lançar, escreva, e respeite mesmo se bater um palpite na segunda-feira.
Quando cortar em vez de defender
Se uma variante gastou a verba combinada e continua atrás das outras, corta. Sem retoque, sem "vamos tentar outra música". Reciclar um vídeo que não funciona consome mais verba do que gravar um novo. A disciplina de cortar é o que separa um teste de uma opinião cara.
O que sobra do teste
O que ganha não é um vídeo, é um aprendizado: qual promessa move o seu comprador. Esse aprendizado volta na página de produto, no email e no próximo briefing. Anote em uma linha depois de cada teste. Em seis meses esse documento vale mais que a biblioteca de vídeos.
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Perguntas frequentes
Quantas variantes por teste?
Três ou quatro com verba real.
Quanto dura um teste?
De três a cinco dias.
Um mesmo criador pode entregar vários ganchos?
Pode, e custa bem menos que vários vídeos.
O que faço com a variante perdedora?
Cortar e ficar com o aprendizado.
