A maioria dos conteúdos desta categoria mostra um jardim. Ora o comprador que assiste raramente tem jardim, e é esse desfasamento que faz falhar as campanhas.
O calendário manda
A época decide-se antes de começar.
As compras concentram-se quando as pessoas antecipam o bom tempo, não quando a esplanada já está montada. Uma campanha lançada em plena época chega depois da decisão, e paga por clientes já servidos.
Filme portanto durante a época anterior, quando as plantas estão bonitas e os criadores disponíveis, e difunda antes.
O sul muda o produto
Não é o mesmo mercado do norte ao sul do país.
Calor forte, rega limitada, sol pleno sobre uma parede, vento, e longos períodos sem chuva: essas restrições decidem o produto e deviam decidir o conteúdo. Uma planta que aguenta em clima temperado nada diz a quem vive quarenta graus em julho.
Adapte portanto a mensagem por região em vez de difundir um só vídeo em todo o país.
Mostrar o resultado no tempo
É a única prova que conta nesta categoria.
Filme a mesma instalação em três momentos: o dia da colocação, um mês depois, no fim da época. O que aguentou, o que secou, o que exigiu trabalho.
Essa série filma-se sem esforço adicional se for prevista no briefing, e vale mais do que dez planos estéticos.
Não prometer o que depende do clima
É o limite a respeitar, e protege tanto a marca como o cliente.
As afirmações sobre o pegar de uma planta, a sua resistência, a sua floração, a sua duração ou a sua manutenção dependem da região, da exposição e do uso. Formulam-se com prudência, copiam-se da documentação do fornecedor, e verificam-se antes de escrever o briefing.
Diga antes o que é preciso fazer, e o que acontece se não se fizer.
O que o comprador procura mesmo
Três respostas, antes da estética.
Se aguenta sem mim durante as férias. Se suja, se atrai insetos, se incomoda os vizinhos. E quanto tempo exige por semana.
Um vídeo que responde a essas três perguntas vende melhor do que uma imagem bonita, porque levanta as verdadeiras objeções de uma habitação partilhada.
Que criador contratar
Alguém com uma varanda, não um jardim de revista.
O espaço real, a guarda, o chão de mosaico, o vizinho visível: esses detalhes situam o vídeo e tornam o produto credível. Um criador que mostra o seu fracasso do ano passado convence mais do que um jardim perfeito.
O que este setor encomenda
| O comprador | A sua encomenda tipo | A sua época |
|---|---|---|
| Uma marca de mobiliário exterior | A montagem e o uso | A primavera |
| Um fabricante de ferramenta de jardim | O gesto e a manutenção | Todo o ano |
| Um centro de jardinagem | O produto na prateleira | Os picos de época |
O que o ar livre impõe à filmagem
O vento e a luz dura. Um microfone protegido, uma filmagem cedo ou tarde, e um plano de recuo à sombra: essas três precauções valem mais do que material adicional para este tipo de encomenda.
O que nunca se promete sobre uma planta ou um produto de tratamento
Um rendimento, uma resistência garantida, um efeito sobre as pragas. Essas menções cabem ao fabricante ou à regulamentação aplicável, e retomam-se tal e qual, nunca reformuladas para parecerem mais fortes.
O que se guarda para o ano seguinte
Tudo o que não mostra data nem promoção.
A colocação, a manutenção, a comparação de tamanhos e a série no tempo voltam a passar todas as primaveras. Entregue uma versão sem texto embutido e compre os direitos por um ano: esta categoria volta igual a cada doze meses.
