Na Espanha, as agências são a porta de entrada mais rápida para trabalho estável. E também o lugar onde mais criadores dão de graça seus direitos sem perceber. As duas coisas são verdadeiras.

O mapa de agências espanhol

Madri e Barcelona concentram as agências de social media e de aquisição que compram UGC com regularidade. Valência, Bilbao e Málaga têm agências menores, com menos volume mas muito menos concorrência entre criadores.

As grandes agências de publicidade tradicional raramente são bom cliente para começar: processos longos, muitos interlocutores e pagamentos lentos. As agências de performance de porte médio, ao contrário, decidem em uma semana.

Como compram

Não compram um vídeo: compram um fornecedor confiável. O que valorizam, nesta ordem, é que você entregue na data, entenda o briefing sem vinte idas e vindas e emita fatura correta.

Esse último ponto pesa mais do que parece na Espanha. Uma agência precisa fechar a contabilidade, e um criador sem registro de autônomo cria um problema administrativo que nenhuma qualidade compensa.

Quanto pagam

Menos por peça que um cliente direto, porque têm a própria margem. Compensam com volume e continuidade.

Se um cliente direto te paga duzentos e cinquenta euros por vídeo, uma agência pode oferecer cento e oitenta. Com quatro peças mensais garantidas, essa diferença deixa de importar.

O que não se deve aceitar é desconto por volume sem volume real. "Preço de agência" para um único vídeo é simplesmente preço baixo.

O que vão tentar levar de graça

  • Direitos de mídia paga ilimitados dentro do preço de produção.
  • Uso perpétuo e mundial, apresentado como cláusula padrão do cliente final.
  • Rodadas de alteração infinitas, porque a marca muda de ideia.
  • Material bruto, útil para montar outras peças sem te pagar.
  • Exclusividade de categoria, que te bloqueia com toda a concorrência.

Nenhum desses pedidos é abusivo se for pago. Todos são se forem dados de graça.

Os prazos de pagamento

Com agências espanholas, trinta dias a partir da fatura é o padrão e sessenta não é raro em grupos grandes, porque costumam receber primeiro do cliente final.

Negocie que o prazo conte a partir da entrega, não de uma aprovação sem data. E mencione na fatura as multas por atraso: você quase nunca vai aplicá-las, mas elas mudam o comportamento do departamento contábil.

Como chegar até elas

Escreva para o responsável criativo ou de produção, não para o e-mail geral. Mensagem curta, três exemplos, seu preço e seu prazo.

Por onde continuar

Uma boa agência estabiliza seu ano; uma ruim te consome. A diferença se define no primeiro orçamento. Nosso guia sobre como ser criador de UGC cobre o resto do ofício.