O Canadá importou a Black Friday dos Estados Unidos sem importar o calendário em volta dela. Aqui a data cai um mês antes do Boxing Day, o evento de descontos com que os canadenses cresceram, e isso muda o que a campanha precisa fazer.

A concorrência é interna

Uma marca americana usa a Black Friday como abertura de temporada. Uma marca canadense sabe que uma venda maior e mais familiar chega quatro semanas depois. Se as duas tiverem a mesma profundidade de desconto, você treina o comprador a esperar: decida qual é o evento de verdade antes de escrever um único roteiro.

O que dizer quando você não tem o maior desconto

Mostre o produto direito e dê um motivo para comprar agora em vez de dezembro: tamanhos ainda disponíveis, entrega antes das festas, um combo que depois não existe. No Canadá a urgência está nas datas de chegada muito mais do que no preço.

A mensagem de entrega pesa mais do que nos Estados Unidos

As distâncias são longas, o inverno atrasa o frete e os compradores sabem disso. Uma linha sobre prazos limite de envio vale mais que outros cinco por cento de desconto, e é um dos poucos argumentos que reduz a hesitação de verdade.

Dois idiomas, duas versões

O Quebec compra no mesmo dia mas responde a outro enquadramento, e lá a publicidade em francês é uma obrigação legal, não um extra simpático. Orce duas versões de criador desde o início em vez de dublar um vídeo em inglês na semana anterior.

O que guardar para dezembro

Guarde pelo menos um produto e um ângulo intactos para o Boxing Day ter algo novo a dizer. Uma campanha que gasta tudo em novembro fica sem nada para o dia que aqui realmente importa.

Para continuar lendo

Encontre criadores para sua campanha →

Perguntas frequentes

A Black Friday é o evento principal no Canadá?

Muitas vezes não, o Boxing Day concorre.

Como se cria urgência?

Com prazos de envio e disponibilidade.

O Quebec precisa de vídeo próprio?

Precisa, filmado em francês, não dublado.

O que guardar para dezembro?

Um produto e um ângulo novos.