O maior dia de venda a retalho do ano canadiano joga-se com conteúdo já filmado. O que gravar em novembro para não improvisar a 26 de dezembro.
O que isso muda na mensagem
Quatro viragens face às semanas anteriores.
Já não se fala de presente mas de uso pessoal.
Já não se fala de prazo de entrega antes de uma data, condicionante que desaparece.
Fala-se de valor e de durabilidade, não de emoção.
E dirige-se a alguém que já gastou, portanto atento ao preço real.
O que se vende nesse dia
Cinco famílias de produtos que dominam.
O equipamento da casa, em particular o que melhora um interior onde se vão passar quatro meses.
A eletrónica e os acessórios, comprados com os cartões-presente recebidos.
O desporto e o material de inverno, no momento em que a época começa a sério.
A arrumação e a organização, puxadas pelo fim do ano.
E a substituição: o que cedeu durante as festas.
Uma consequência de seleção: a lista de produtos destacados limita-se àqueles cujo stock aguenta até janeiro, condicionante que decide mais do que o interesse de marketing.
O calendário de produção
Cinco etapas, com as datas reais.
Novembro: escrita e validação, enquanto os criadores ainda estão disponíveis.
Fim de novembro: rodagem, cenário neutro, menções e preços deixados em branco.
Início de dezembro: montagem e versões linguísticas.
Meados de dezembro: inserção dos números definitivos e validação final.
E o dia 26: difusão, sem qualquer produção em curso.
Uma nota de bom senso: ninguém filma entre 20 e 25 de dezembro. Os criadores estão indisponíveis, as entregas estão saturadas e as validações não chegam.
O que preparar com antecedência
Quatro conteúdos, todos filmados em novembro.
O vídeo principal, centrado no uso pessoal.
A versão curta, para a publicidade paga.
O vídeo de resposta às perguntas, publicado na manhã do dia 27.
E o vídeo de rutura de stock, que anuncia com calma que um artigo esgotou e propõe outro.
Este último é o mais rentável dos quatro, e é o que ninguém prevê.
As duas línguas e as províncias
Quatro pontos a tratar antes da rodagem.
A versão francesa não é uma tradução: filma-se, com uma pessoa cuja língua é essa.
As regras de exposição e de publicidade aplicáveis no Quebeque, nomeadamente em matéria de língua, verificam-se com um jurista.
Os preços e os impostos mostrados diferem consoante as províncias, o que proíbe um número único no ecrã sem menção.
E os prazos de entrega variam muito entre as grandes cidades e as regiões afastadas.
O calendário de uma operação de fim de ano
| Etapa | O que se produz | Quando |
|---|---|---|
| O briefing e os envios | Os produtos em casa dos criadores | Seis semanas antes |
| A filmagem | Os vídeos sem preço nem data | Quatro semanas antes |
| A grafismo | O preço e a menção, acrescentados na montagem | A semana do lançamento |
O que satura à última hora
As transportadoras, os criadores já reservados, e os prazos de validação interna. Uma operação lançada a três semanas paga-se em qualidade, não em poupança.
O que se prepara para o dia seguinte
Um vídeo de fim de operação e um vídeo de reposição. Ambos se filmam no mesmo dia que o resto e servem quando toda a gente está a abarrotar.
O que se guarda para depois
Três usos das imagens depois do dia.
As demonstrações sem menção de preço, reutilizáveis todo o inverno.
Os planos de uso no interior, que servem até março.
E as variantes não difundidas, que alimentam os testes de janeiro, período em que produzir custa caro e ninguém tem orçamento.
Uma última referência: o dia 26 de dezembro não se ganha a 26 de dezembro. Ganha-se a 20 de novembro, quando decide filmar sem decoração e guardar um vídeo de reserva para o artigo que estará esgotado ao meio-dia.
