Um vídeo UGC comprado para anúncios não é conteúdo, é uma variável de teste. Quem compra um só não está testando nada, está torcendo.

Quantas variantes são realmente necessárias

Para um primeiro teste no Meta ou TikTok na Itália: seis variantes no mínimo, três criadores diferentes, dois ganchos cada. O corpo do vídeo pode ser parecido. O que muda são os três primeiros segundos, porque é ali que quase tudo se decide.

O que medir nas primeiras 72 horas

O que medirO que diz
1. Taxa de ganchoA fatia que passa dos três primeiros segundos. Abaixo de certo nível, o resto não conta.
2. Taxa de retençãoQuem chega ao meio do vídeo.
3. Custo por aquisiçãoNão custo por clique. O clique é barato e mente.
4. FrequênciaPara ver quando uma variante se desgasta.

Se a taxa de gancho está baixa, o problema é a abertura, não o produto. Se está alta e as vendas não acompanham, o problema é a oferta.

O ritmo italiano

O público italiano tolera menos o tom de televenda que o americano. As aberturas que funcionam descrevem uma situação ("Comprei isso porque minha cozinha é pequena") em vez de gritar um benefício. Os mesmos anúncios traduzidos do inglês rendem menos exatamente por isso.

Quando renovar os criativos

Quando a frequência sobe e o custo por aquisição sobe junto. Na prática, a cada duas a quatro semanas com orçamento ativo. Não é preciso nova gravação: bastam ganchos novos sobre o mesmo material, e por isso os direitos precisam cobrir várias variantes desde o início.

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Perguntas frequentes

Quantas variantes para um teste?

Seis, de três criadores diferentes.

O que olhar primeiro?

A taxa de gancho aos três segundos.

De quanto em quanto tempo trocar criativos?

A cada duas a quatro semanas.

Posso reaproveitar o mesmo material?

Sim, se os direitos cobrirem variantes.