Um evento exclusivamente em linha, no fim de maio, em que ganha quem preparou as suas peças em março.
O calendário ao contrário
É a regra que decide tudo, e surpreende todos os anos.
O que se joga no fim de maio prepara-se em março: seleção de produtos, rodagens, validações, colocação das variantes em linha.
Três razões. Os criadores estão ocupados a partir de abril. As validações internas demoram mais do que se pensa. E um vídeo filmado à pressa nota-se, quando todo o mercado publica ao mesmo tempo.
É um evento em linha, não em loja
Isso muda o que é preciso filmar.
Sem fila, sem corredor, sem etiqueta: o que quem compra vê é um ecrã, um carrinho e uma contagem decrescente.
Filme portanto o ecrã em vez da loja: o percurso real, o sítio exato onde se adiciona ao carrinho, a página de pagamento, a confirmação.
Dois planos a mais fazem a diferença: a aplicação aberta com uma mão num autocarro, e a encomenda seguida no dia seguinte.
Prepare mais variantes do que parece razoável
Três razões, e acumulam-se.
A concorrência publica tudo ao mesmo tempo, por isso o desgaste das peças é cinco vezes mais rápido do que o habitual.
As ofertas mudam a meio da semana, e um vídeo que anuncia uma oferta expirada tem de ser retirado.
E os melhores resultados raramente vêm do vídeo que se julgava melhor.
O método: uma base neutra filmada em março, sem percentagem nem data, e oito ganchos diferentes montados por cima, substituíveis em dez minutos.
As promessas de entrega são escrutinadas
É o assunto mais sensível deste período.
Nunca prometa uma data de entrega na imagem: será falsa para uma parte do país, e é o motivo de cancelamento mais frequente.
Faça antes o criador dizer onde está a informação na página, e deixe a data na descrição, corrigível a qualquer momento.
Junte o que ninguém mostra: o seguimento da encomenda, o ponto de levantamento, e o que fazer se a encomenda não chegar.
O que se fecha antes da abertura
| Prazo | O que tem de estar pronto | Porquê |
|---|---|---|
| Seis semanas antes | Filmagens e validações | As agendas enchem-se |
| Três semanas antes | Variantes e legendas | Os testes de anúncios |
| Na véspera | Versões com o preço à vista | O preço mexe à última hora |
O que distingue um vídeo promocional bem conseguido
Mostra o produto antes de anunciar o desconto, e dá uma razão para comprar agora que não seja apenas a percentagem.
O que se verifica em cada número
A data de fim, as condições, o stock e o preço de referência. Um desconto anunciado sem base verificável expõe a marca, a confirmar com um jurista.
Reutilize tudo em junho
É o que torna o investimento rentável, e quase ninguém o planeia.
Os vídeos filmados sem percentagem continuam utilizáveis todo o ano: são as suas demonstrações, as suas respostas a objeções e os seus conteúdos de ficha de produto.
Três gestos em junho. Retire todos os ganchos ligados ao evento. Volte a publicar as melhores bases com um novo primeiro segundo. E filme a sequência lógica, o vídeo de uso ao fim de quinze dias, que mostra o produto ainda em serviço e prepara o período seguinte.
Uma marca que faz isto paga a produção uma vez e usa-a durante doze meses, em vez de deitar tudo fora na primeira segunda-feira de junho.
