O público gamer é o mais hostil à publicidade e o mais fiel quando uma marca acerta. Na Costa Rica há ainda uma variável que nenhum mercado grande tem: o preço do hardware importado.

Por que rejeita a publicidade

Porque detecta. Um vídeo que começa com o logo da marca, uma frase entusiasmada ou tom de locutor está morto no primeiro segundo.

O que aceita no lugar

  • A opinião honesta, defeitos incluídos. "O microfone é excelente, o software é um desastre."
  • A demonstração em uso real. Uma partida de verdade, não encenada.
  • O setup completo com preços reais. Aqui está a chave costarriquenha. Quanto cada peça custou posta no país, o que comprou primeiro, o que esperou baixar.
  • A comparação com o que tinha antes. Concreta, com números.
  • O humor autoconsciente. Reconhecer que é conteúdo pago funciona melhor que disfarçar.

A objeção do preço importado

Na Costa Rica, um periférico custa bastante mais que no mercado de origem por causa de impostos e logística. Ignorar esse fato faz todo o conteúdo soar desconectado da realidade do comprador.

O que funciona é o contrário: encarar de frente. "Sim, custa o dobro do que lá fora. Isso é o que você recebe em troca e isso é quanto o meu durou." Um criador que faz essa conta na câmera gera mais confiança que dez reviews entusiasmados.

Conteúdo sobre alternativas de gama média também funciona muito bem, porque responde ao que o público realmente consegue comprar.

Quais criadores contratar

O que joga de verdade o gênero do seu produto, e o criador médio antes do streamer grande. Num mercado pequeno, a relação de confiança do criador local pesa mais que o alcance.

O briefing que gera bom material

Inclua: o que pode ser criticado e o que não pode, o contexto de jogo, três ganchos, a menção de transparência e o que precisa aparecer.

Autorizar explicitamente a crítica de um aspecto do produto multiplica a credibilidade de todo o resto.

O calendário costarriquenho

Os picos são a Black Friday, o Natal, os lançamentos importantes e as férias escolares de dezembro a fevereiro.

Por onde continuar

Em games, a honestidade sobre o preço é a estratégia comercial. Nosso guia completo de UGC para marcas explica o resto do processo.