Moda é a categoria em que mais se compra UGC e em que mais se desperdiça. A razão é simples: muitas marcas encomendam vídeos bonitos quando o que vende é a informação.
O que converte de verdade
| Elemento | Por que converte |
|---|---|
| O provador | A peça vestida, em movimento, no corpo real de quem usa. É de longe o formato que mais rende. |
| A honestidade sobre o tamanho | "Tenho um metro e sessenta e cinco e uso M, fica folgado." Essa frase reduz devoluções e aumenta conversão ao mesmo tempo. |
| Três formas de combinar a mesma peça | Demonstra versatilidade e justifica o preço. |
| O tecido em primeiro plano | Como cai, como fica a costura, se é transparente. É o que o cliente não consegue avaliar pela foto. |
| A comparação entre expectativa e realidade | Como aparece no site contra como fica vestido. Parece arriscado e converte muito bem. |
Quais criadores contratar
Corpos diferentes. É a decisão que mais impacta o resultado e a que a maioria das marcas evita.
Se sua grade vai do P ao GG, você precisa de criadoras de pelo menos três tamanhos diferentes. Um cliente que não vê o corpo dele no seu conteúdo presume que a peça não é para ele.
Procure também pessoas parecidas com seu cliente em idade e contexto, não só modelos jovens em apartamentos iluminados.
O briefing que gera bom material
Inclua: medidas do criador e tamanho que ele recebe, contexto de uso, três ganchos sugeridos e uma lista de detalhes que precisam ser mostrados, como o zíper, o forro ou o comprimento real.
E peça sempre movimento. Uma peça parada não diz nada; andando, sentando ou subindo escada, diz tudo.
O calendário argentino
As estações invertidas em relação ao hemisfério norte mudam tudo. A coleção de verão se comunica em outubro e novembro; a de inverno em abril e maio.
Some os picos comerciais: Hot Sale em maio, Dia das Mães em outubro, Black Friday e Natal. Os criativos são encomendados de quatro a seis semanas antes de cada um.
Quantas peças comprar
Para mídia paga, no mínimo seis criadores diferentes com três ganchos cada. Em moda, a variedade de corpos e estilos é a variável que mais move o resultado.
Por onde continuar
Em moda, a informação honesta vence a estética perfeita. Nosso guia completo de UGC para marcas explica o resto do processo.
