São duas compras diferentes: eis o que compra em cada caso, quanto custa, e qual continua útil no mês seguinte.
O que resta ao fim de trinta dias
É a diferença mais concreta entre as duas compras.
Uma publicação de influência já viveu: produziu o seu efeito nas quarenta e oito horas, fica em linha mas já não trabalha, e não a pode voltar a difundir.
Um vídeo de criador é um ficheiro: continua utilizável durante toda a duração dos direitos, em publicidade, na ficha de produto, num email, na loja.
Uma consequência simples: ao fim de um ano, uma deixou um rasto, o outro deixou uma biblioteca.
O que compra em cada caso
Duas naturezas de compra, a nunca confundir.
Em influência, compra uma audiência e um momento: a pessoa fala aos seus seguidores, com a sua credibilidade, na sua conta, e o preço depende da dimensão dessa audiência.
Em vídeo de criador, compra uma produção e direitos: o vídeo sai das suas contas ou dos seus anúncios, e o preço depende do trabalho e da amplitude da utilização, não do número de seguidores.
O que muda no preço
Três diferenças, e são estruturais.
Uma publicação de influência paga-se uma vez por uma difusão única.
Um vídeo de criador paga-se uma vez e volta a difundir-se tanto quanto os direitos permitam.
E o custo por difusão inverte-se com o tempo: caro no início para o vídeo de criador, torna-se irrisório ao fim de seis meses, enquanto a influência custa o mesmo em cada nova publicação.
Qual escolher
Quatro situações, e a resposta é clara em cada uma.
Lança um produto desconhecido e precisa de notoriedade rápida: influência.
Tem orçamento publicitário e procura matéria para difundir: vídeo de criador.
Tem de alimentar uma ficha de produto, um site, uma loja: vídeo de criador, sem hesitar.
Quer o aval de uma pessoa conhecida do seu público: influência, e pague-a como tal.
O caso em que os dois se combinam
É a fórmula mais rentável, e negoceia-se numa frase.
Compre à mesma pessoa a publicação a partir da conta dela e os direitos de utilização do ficheiro para a sua publicidade.
Três precisões a escrever: a duração dos direitos, os canais autorizados, e o facto de a publicação ficar em linha durante um período acordado.
Uma regra de preço: esses dois elementos faturam-se em separado. Uma marca que obtém os direitos publicitários sem os pagar simplesmente negociou mal da primeira vez, e o criador dará por isso na segunda.
Duas prestações, dois preços
| Ponto | Publicação na própria conta | Entrega à marca |
|---|---|---|
| O que se vende | Uma audiência e um aval | Um ficheiro |
| O que se mede | Visualizações, cliques, vendas | A taxa de visualização do anúncio |
| A menção obrigatória | Na publicação | A cargo da marca |
O que muda na negociação
Uma publicação compromete o nome do criador perante o seu público, uma entrega compromete um ficheiro. Vender as duas em bloco acaba sempre por saldar a publicação.
O que deve aparecer nos dois casos
A menção da parceria assim que existe uma contrapartida, incluindo um produto oferecido. A regra vale também para uma troca sem dinheiro, a confirmar com um jurista.
Por onde começar
Duas etapas, por esta ordem.
Comece pelo vídeo de criador: custa menos, produz matéria reutilizável, e ensina-lhe que mensagem funciona no seu produto.
Junte depois a influência, quando souber que ângulo funciona: saberá o que pedir à pessoa, em vez de pagar uma audiência para uma mensagem que ainda não testou.
