A moda vende-se no corte e no movimento, e o vídeo mostra os dois. Os planos que convertem, o briefing, os direitos, e como convocar corpos variados.
Porque a moda se julga em movimento
Uma peça compra-se sobre três incógnitas: o corte real, a forma como o tecido se aguenta, e o resultado num corpo que não é o do modelo. A fotografia não responde a nenhuma das três, o vídeo responde às três. É a única categoria em que o formato vídeo substitui literalmente o provador.
Os planos que vendem uma peça
Sete planos, a pedir por esta ordem.
Três passos a andar, filmados de costas.
Uma meia-volta lenta, de corpo inteiro.
Um plano de cintura, com os braços levantados.
Um grande plano do tecido, na mão.
Um plano sentado, para ver o cair.
Um plano do fecho ou do botão.
E um plano no exterior, com luz de dia.
Os formatos que melhor convertem
Sete formatos, do mais corrente ao mais específico.
A prova de vários tamanhos.
A montagem de três formas de usar a mesma peça.
A opinião honesta ao fim de uma semana de uso.
A comparação com uma peça já possuída.
A resposta a uma pergunta de tamanho.
A abertura da embalagem com verificação dos acabamentos.
E o formato uma peça, cinco conjuntos.
O que enviar ao criador
Sete elementos, com a encomenda.
A peça no tamanho pedido.
Um segundo tamanho se o corte for incerto.
A ficha de medidas do modelo.
O guia de tamanhos da marca.
As instruções de lavagem.
A lista de pontos a mostrar.
E a morada de devolução, se houver devolução.
O que perguntar antes de expedir
Sete informações, numa mensagem.
O tamanho habitual do criador.
A altura e o contorno de peito.
O comprimento de perna, para calças.
O número de calçado, para sapatos.
O local de rodagem previsto.
A luz disponível onde está.
E a disponibilidade real para filmar.
O que escrever no briefing de moda
Sete blocos, nunca mais.
A peça e a estação em causa.
A mensagem principal, numa frase.
Os planos obrigatórios, listados.
A direção de estilo, dada como enquadramento.
O que não se deve dizer.
O formato e a duração esperados.
E os direitos de uso, escritos por extenso.
As frases que tranquilizam sobre o tamanho
Seis formulações que baixam a hesitação.
Uso habitualmente o trinta e oito e trago um trinta e oito.
As calças são largas, leve um tamanho abaixo.
As mangas são compridas se medir menos de um metro e setenta.
O tecido não alarga ao fim de um dia.
O tecido não marca na cintura.
E a cor é mais escura ao vivo do que no ecrã.
Os erros de briefing próprios da moda
Sete pedidos que estragam o vídeo.
Impor um disfarce em vez de uma direção.
Proibir qualquer observação honesta.
Pedir um plano fixo para uma peça fluida.
Filmar apenas com luz artificial.
Esquecer de fazer anunciar o tamanho usado.
Enviar um só tamanho para um corte difícil.
E pedir dez planos num vídeo de vinte segundos.
Os direitos de uso para a moda
Sete pontos a escrever no orçamento.
A duração da licença.
Os territórios.
O uso em publicidade paga.
O uso na ficha de produto.
O uso em loja física, ecrãs incluídos.
O direito de recortar e de legendar.
E a possibilidade de renovação, com o seu preço.
Convocar corpos variados
Sete reflexos que mudam o casting.
Escrever o intervalo de tamanhos procurado.
Encomendar a mesma peça a três corpos diferentes.
Não reservar os tamanhos grandes a um só vídeo.
Prever um orçamento de arranjos.
Aceitar alturas diferentes no mesmo lote.
Filtrar por língua e por país, não só por estilo.
E pagar o mesmo preço pelo mesmo trabalho.
O que não se deve pedir a um criador
Seis pedidos a afastar.
Comentar o peso ou o corpo de outra pessoa.
Afirmar um efeito emagrecedor.
Comparar pelo nome com uma marca concorrente.
Prometer uma durabilidade não verificada.
Esconder que se trata de uma parceria paga.
E alterar a silhueta na montagem.
Ajustar o UGC a um lançamento
Sete etapas, por ordem.
Fazer o briefing quatro a seis semanas antes.
Expedir as peças três semanas antes.
Receber os vídeos dez dias antes.
Validar em três dias úteis.
Preparar os recortes por plataforma.
Lançar com pelo menos três peças diferentes.
E guardar um vídeo de reserva para a insistência.
Os sapatos e os acessórios, um caso à parte
Seis planos próprios destas categorias.
Um plano dos pés a andar, em piso duro.
Um plano de perfil, para a altura da sola.
Um plano do fecho ou dos atacadores.
Um plano da peça usada com dois conjuntos.
Um plano do forro ou do interior.
E um plano com a mão para a escala de um acessório.
Os básicos, um fluxo contínuo
Seis regras para as peças permanentes.
Encomendar dois vídeos por mês, não dez de uma vez.
Variar os corpos em cada lote.
Alternar interior e exterior.
Renovar o gancho de quatro em quatro semanas.
Manter a mesma promessa de um vídeo para o outro.
E substituir uma peça quando desce três semanas seguidas.
Os erros de rodagem mais frequentes na moda
Sete reflexos que estragam um vídeo de peça.
Filmar diante de um espelho, que devolve a luz.
Escolher um fundo da mesma cor da peça.
Enquadrar demasiado fechado para ver o corte.
Filmar contra a luz diante de uma janela.
Mexer-se depressa demais para um tecido fluido.
Esquecer de mostrar os pés num par de calças.
E deixar a etiqueta pendurada durante todo o plano.
O que verificar antes de validar um vídeo de moda
Sete controlos, antes de pagar.
O tamanho usado está anunciado.
A cor é fiel à ficha de produto.
O corte vê-se de costas.
O movimento consta mesmo da montagem.
Nenhuma marca concorrente aparece.
O som deixa ouvir a frase-chave.
E todos os formatos pedidos foram entregues.
Medir uma campanha de moda
Seis indicadores, por esta ordem.
A retenção aos três segundos.
A taxa de clique para a ficha de produto.
A taxa de adição ao cesto.
O custo de aquisição.
A taxa de devolução de produto.
E a duração de vida da peça.
O que acontece à peça depois da rodagem
Coexistem duas práticas: a peça fica com o criador, o que é a norma abaixo de certo preço, ou é devolvida, o que pressupõe uma etiqueta de devolução fornecida e um prazo escrito. O que importa não é a escolha, é que seja dita antes da expedição, na mesma mensagem do briefing.
O que deve conter um vídeo de peça de roupa
| Plano | O que resolve | O detalhe que conta |
|---|---|---|
| A caminhada | O caimento em movimento | Três segundos no mínimo |
| O grande plano de tecido | A matéria e a costura | Uma luz de janela |
| O conjunto inteiro | O estilo de conjunto | Um fundo neutro |
O que se diz sempre sobre o tamanho
O tamanho vestido e as medidas correspondentes. É a informação mais procurada pelos compradores e a mais ausente dos vídeos do setor.
O que se verifica antes de anunciar um material
Uma composição, uma origem, um rótulo ou um processo. Cada um lê-se na etiqueta e confirma-se com a marca, porque um material anunciado por engano compromete toda a gente.
Onde encontrar criadores de moda
Na UGC MATCH, a inscrição é gratuita e sem assinatura: filtra por categoria, por língua e por país, a marca paga na encomenda, os fundos não são libertados de imediato, e o pagamento sai na validação. A plataforma retém 10% do preço do lado do criador, que fica com 90%, e cobra à marca uma taxa de serviço de 6%, com um mínimo de 1,50 EUR.
Uma última referência: na moda, o vídeo que converte quase nunca é o mais bonito, é o que responde à pergunta que quem compra faz diante do guia de tamanhos.
