Die meisten UGC-Verträge füllen zwei Seiten, und fast alles darin ist Mobiliar.
Zwei Zeilen entscheiden, was die Arbeit Ihnen tatsächlich wert ist. Keine davon ist die Honorarzeile, und beide werden meist genau von der Person überflogen, die sie am teuersten zu stehen kommen.
Die erste: was aus dem Material wird
Ihr gesamtes künftiges Einkommen aus diesem Dreh steckt in der Formulierung dieser Klausel.
Übertragung und Lizenz sind nicht dasselbe Wort
Eine Lizenz ist eine Nutzungserlaubnis, und sie kann begrenzt sein: für diese Kampagne, auf diesen Kanälen, für diese Dauer. Läuft die Grenze ab, kommt die Marke zurück und zahlt erneut, wenn sie es weiter will.
Eine Übertragung gibt das Material heraus. Im Vereinigten Königreich verlangen Verträge häufig eine vollständige Übertragung der Urheberrechte, und ist die einmal vereinbart, gehört das Material ihnen, so lange sie wollen, wo sie wollen, ohne ein weiteres Gespräch.
Keines von beidem ist falsch. Eine Übertragung ist etwas, das man wirklich verkaufen kann, und manche Marken brauchen sie tatsächlich. Der Fehler ist, sie zum Lizenzpreis zu verkaufen, weil der Unterschied in einem Wort in einem überflogenen Absatz steckte. Verlangt ein Vertrag die Übertragung, ist das der Moment, den Preis zu erhöhen, und nicht der, verlegen zu werden.
Die Zeile zu den Urheberpersönlichkeitsrechten
Britische Verträge enthalten oft einen Satz über den Verzicht auf Urheberpersönlichkeitsrechte, der beim ersten Lesen meist überrascht.
Er betrifft Ihre Verbindung zum Werk: genannt zu werden, und Änderungen widersprechen zu können. In kommerzieller Arbeit ist das eine normale Bitte und keine Falle, aber sie will gelesen und nicht abgezeichnet werden. Ist Ihnen die Nennung wichtig, verlangen Sie, dass sie hineingeschrieben wird, denn ein Verzicht plus mündliche Zusage ist eine Zusage ohne Grundlage.
Die zweite: Exklusivität
Das ist die Klausel, die Creator am meisten Geld kostet, und sie wird fast nie verhandelt, weil sie nicht aussieht, als koste sie etwas.
Für sie umsonst, für Sie teuer
Exklusivität besagt, dass Sie nicht für Wettbewerbsmarken arbeiten, meist für einen genannten Zeitraum und oft in vagen Worten über die Kategorie.
Für die Marke ist es eine Zeile in einer Vorlage. Für Sie ist es eine Entscheidung darüber, was Sie in den nächsten Monaten verdienen dürfen, und zwar genau in der Kategorie, in der Sie gerade bewiesen haben, dass Sie gut sind. Eine weite Kategorie und ein langer Zeitraum können Ihnen leise fast die gesamte verfügbare Arbeit nehmen.
Lesen Sie sie auf zwei Dinge: wie die Kategorie definiert ist und wie lange sie läuft. Kosmetik ist eine Kategorie, in der Sie nicht mehr arbeiten können. Produkte, die unmittelbar mit dem Produkt konkurrieren, ist ein Satz, mit dem sich leben lässt.
| Die Klausel, wie sie dasteht | Was sie mit Ihrem nächsten Jahr macht | Was Sie stattdessen vorschlagen |
|---|---|---|
| Übertragung aller Rechte | Das Material wird nie erneut verkauft | Eine Lizenz mit genannter Laufzeit |
| Unbefristet, alle Medien, weltweit | Es wird nie eine Verlängerung fällig | Zwölf Monate, benannte Kanäle |
| Verzicht auf Persönlichkeitsrechte | Keine Nennung, außer anderswo geregelt | Verzicht plus Nennungsklausel |
| Exklusivität in der Kategorie | Diese Arbeit ist Ihnen ganz verschlossen | Exklusivität gegenüber genannten Wettbewerbern |
| Exklusivität ohne Enddatum | Sie endet nie, weil niemand daran denkt | Ein datiertes Ende, im selben Satz |
Die letzte Zeile erwischt die meisten. Eine Exklusivität ohne Ende ist selten Böswilligkeit, sie ist eine nie aktualisierte Vorlage, und sie gilt praktisch weiter, weil keine Seite je darauf zurückkommt.
Worum Sie bitten
Bitten Sie in einer Nachricht, vor dem Dreh, und halten Sie es kurz.
Sagen Sie, dass Ihr Angebot eine Lizenz über zwölf Monate auf den genannten Kanälen umfasst, dass eine Übertragung möglich und getrennt bepreist ist, dass Sie gern auf Persönlichkeitsrechte verzichten, wenn eine Nennung dabei ist, und dass Exklusivität gegenüber benannten Wettbewerbern für einen genannten Zeitraum in Ordnung geht. Vier Sätze, alle vernünftig, keiner ein Streit.
Die meisten Marken nehmen das Meiste davon ohne Diskussion an, denn Ihr Gegenüber hat die Vorlage nicht geschrieben und hängt nicht daran. Wer ablehnt, sagt Ihnen etwas Nützliches über den Rest des Auftrags.
Wenn die Summen für Sie ins Gewicht fallen, lassen Sie einen Anwalt einmal darüberlesen. Das ist eine einmalige Ausgabe, sie gilt für alle folgenden Verträge, und sie ist weit billiger, als in einem Jahr zu erfahren, was Sie zugesagt haben.
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Häufige Fragen
Lohnt sich eine Übertragung je?
Oft, zum richtigen Preis. Manche Marken müssen das Material aus internen Gründen besitzen und zahlen dafür. Das Problem ist, sie versehentlich zuzusagen, nicht sie zuzusagen.
Und wenn die Marke nichts ändern will?
Dann bepreisen Sie den Vertrag, wie er dasteht, statt zu diskutieren. Eine weite Exklusivität und eine volle Übertragung sind schlicht ein teurerer Auftrag, und das ruhig zu sagen ist eine ganz normale kaufmännische Haltung.
Brauche ich einen eigenen Vertrag?
Er hilft enorm und muss nicht lang sein. Eine Seite mit Lizenz, Laufzeit, Kanälen, Exklusivität, Zahlungstermin und Korrekturschleifen bringt Sie vom Annehmen zum Vorschlagen.
Bei jedem Auftrag ein Anwalt?
Nein. Einmal, an einem typischen Vertrag, damit Sie lernen, was Sie da lesen. Danach eskalieren Sie nur, wenn etwas von der Fassung abweicht, die Sie verstehen.
Quellen
Geprüft am 27. August 2026. Grenzen und Sätze ändern sich: Weichen dieser Leitfaden und die offizielle Quelle voneinander ab, gilt die offizielle Quelle.