Die meisten UGC-Verträge haben zwei Seiten. Zwei Zeilen darin legen fest, was die Arbeit einbringt, und keine davon ist die mit dem Honorar.
Die erste: was aus dem Material wird
Übertragung und Lizenz sind nicht dasselbe Wort
Eine Lizenz lässt euch Eigentümer und erlaubt eine festgelegte Nutzung. Eine Rechteübertragung überträgt die Rechte, und ihr könnt über das eigene Video nicht mehr frei verfügen, manchmal es nicht einmal im Portfolio zeigen. Beides kommt vor, beides kann berechtigt sein, aber beides hat nicht denselben Preis, und die Verwechslung ist teuer, weil sie erst nach der Unterschrift auffällt. Die genaue Einordnung hängt vom Vertrag und vom anwendbaren Recht ab, was mit einer Rechtsberatung zu klären ist.
Die Zeile zu den Urheberpersönlichkeitsrechten
Viele britische Verträge enthalten einen Verzicht auf Urheberpersönlichkeitsrechte. Konkret kann das erlauben, euer Video zu ändern, neu zuzuschneiden, neu zu montieren, die Stimme zu tauschen oder euren Namen zu entfernen. Das ist nicht zwangsläufig missbräuchlich, aber es muss gesehen, verstanden und im Preis berücksichtigt werden, und die genaue Wirkung ist vor der Unterschrift mit einer Rechtsberatung zu klären.
Die zweite: die Ausschließlichkeit
Für sie gratis, für euch teuer
Ausschließlichkeit verbietet euch, für einen bestimmten Zeitraum mit Marken einer bestimmten Warengruppe zu arbeiten. Sie wird fast immer ohne Gegenleistung verlangt und ist fast immer die teuerste Klausel des Vertrags, denn sie nimmt euch nicht einen Auftrag, sondern alle Aufträge der Warengruppe, auch die, die noch nicht gekommen sind. Annehmbar wird sie nur unter drei zugleich erfüllten Bedingungen: eine kurze, schriftliche Dauer, ein genauer Umfang, der die Warengruppe statt der ganzen Branche nennt, und ein getrennt vom Produktionspreis ausgewiesener Betrag.
Die drei Wörter, die alles ändern
Sechs Formulierungen zum Erkennen, weil sie die Grenze unauffällig verschieben.
Das Wort einschließlich, das eine Nutzung erweitert, ohne sie zu benennen.
Das Wort ähnlich, das nicht aufgeführten Medien die Tür öffnet.
Das Wort weltweit, zu unterscheiden vom tatsächlich genutzten Gebiet.
Das Wort Medien, das oft weit mehr umfasst als soziale Netze.
Das Wort Bearbeitungen, das erlaubt, aus eurem Video neue Videos zu machen.
Und die Wendung und jede sonstige Nutzung, die in fünf Wörtern die vorstehende Liste aufhebt.
Was am häufigsten fehlt
Sechs in Verträgen fehlende Punkte, die hineingehören.
Das Enddatum der Lizenz, oben behandelt.
Die Zahl der im Preis enthaltenen Korrekturrunden.
Die Zahlungsfrist, samt Folgen bei Verzug.
Der Verbleib des ungeschnittenen Materials, oft ungeregelt weiterverwendet.
Das Recht, die Arbeit im Portfolio zu zeigen, ausdrücklich zu erbitten.
Und die Ansprechperson auf Markenseite, deren Fehlen bei Problemen Wochen kostet.
Was zu verlangen ist
Sieben vernünftige, schlicht formulierte Bitten.
Ein Enddatum, hilfsweise eine Dauer in Monaten.
Die abgeschlossene Liste der Medien, in denen das Video läuft.
Das tatsächliche Gebiet statt einer Formel, die standardmäßig die Welt abdeckt.
Ein getrennter Preis für Produktion und für Rechte.
Ein getrennter Preis für Ausschließlichkeit, falls verlangt.
Das Recht, das Video im Portfolio zu behalten.
Und eine vorab bezifferte Verlängerung statt einer Neuverhandlung in einem Jahr.
Wie man es sagt, ohne den Auftrag zu verlieren
Sechs Formulierungen, die bei professionellen Einkäufern wirken.
Fragen statt fordern: sieht dieser Vertrag ein Enddatum vor.
Auf jeden Einwand eine bezifferte Alternative anbieten, nie eine schroffe Absage.
Rechte als normalen Posten im Angebot behandeln, was sie sind.
Daran erinnern, dass Klarheit im Prüfungsfall auch die Marke schützt.
Innerhalb von vierundzwanzig Stunden antworten, denn Langsamkeit kostet mehr als Verhandeln.
Und hinnehmen, dass manche Marken sich nicht bewegen, was eine Information ist und kein Scheitern.
Die Klauseln, die den echten Preis bestimmen
| Die Klausel | Was sie ändert | Was darin zu lesen ist |
|---|---|---|
| Der Umfang der Rechte | Der Preis der Leistung | Kanäle, Gebiet, Dauer |
| Die Exklusivität | Die Möglichkeit, anderswo zu arbeiten | Die Branche und die Dauer |
| Die Korrekturschleifen | Die echte Arbeitszeit | Die enthaltene Anzahl |
| Die Zahlung | Die Liquidität | Die Frist und der Auslöser |
Was sich nach der Unterschrift am schlechtesten verhandelt
Die Rechtedauer. Läuft das Video und funktioniert es, hat die Marke keinen Grund mehr, eine Verlängerung zu bezahlen, während die andere Seite keinen Hebel mehr hat.
Was man immer noch einmal liest
Die automatische Verlängerung und die Unterlizenz an Dritte. Zwei unauffällige Zeilen, die aus einer Dreimonatsübertragung eine dauerhafte machen, vor der Unterschrift mit einer juristischen Fachperson zu bestätigen.
Wann man trotzdem zusagt
Fünf Lagen, in denen die Unterschrift vernünftig bleibt.
Wenn der Betrag die verlangte Dauer wirklich ausgleicht, gerechnet und aufgeschrieben.
Wenn die Marke eine Referenz ist, die andere Türen öffnet, sofern das Portfoliorecht bleibt.
Wenn die Ausschließlichkeit eine Warengruppe betrifft, in der ihr nicht arbeitet.
Wenn die Dauer kurz ist, auch bei weiter Formulierung.
Und wenn ihr Platz im Kalender habt, denn eine teure Klausel in einer flauen Zeit kostet weniger als ein leerer Termin.
Ein letzter Maßstab: ein UGC-Vertrag wird nicht am Ton gemessen, sondern an zwei Zeilen, was aus dem Material wird und was ihr danach nicht mehr tun dürft. Diese allgemeinen Hinweise ersetzen keine Rechtsberatung, und bei jedem Auftrag mit spürbarem Betrag oder spürbarer Dauer kostet die fachliche Durchsicht immer weniger als die übersehene Klausel.
Quellen
Geprüft am 27. August 2026. Grenzen und Sätze ändern sich: Weichen dieser Leitfaden und die offizielle Quelle voneinander ab, gilt die offizielle Quelle.
