Une annonce italienne est rarement un brief complet. Elle dit « cerchiamo un creator per video prodotto », donne le nom du produit et s'arrête là.
Ce n'est pas de la négligence. C'est écrit par quelqu'un qui n'a jamais rédigé de brief et qui ne sait pas encore ce qu'il veut. Cela change complètement ce qu'une bonne candidature doit contenir.
Candidater, c'est finir le brief à sa place
La plupart des réponses demandent des précisions : quel format, quelle durée, quel usage, quel budget. Elles ajoutent du travail à quelqu'un qui en a déjà trop.
La réponse qui gagne fait l'inverse. Elle propose : « Je vous propose deux vidéos verticales de trente secondes, tournées chez moi, une démonstration et un avis, livrées sous cinq jours ouvrés après réception du produit, pour X. Si vous voulez les utiliser en publicité, comptez Y. »
Le destinataire n'a plus qu'à dire oui ou non. C'est exactement ce qu'il cherchait sans savoir le formuler.
Ce qu'il faut deviner et écrire noir sur blanc
L'usage. S'il n'est pas précisé, proposez le plus étroit, canaux de la marque uniquement, et donnez le prix de l'extension publicitaire à côté. Vous évitez ainsi la vidéo achetée pour un usage et diffusée pour un autre.
Le lieu. Dites où vous tournerez, et si vous pouvez vous déplacer. Une part importante des acheteurs veut un tournage sur place.
Le délai, en jours ouvrés à partir de la réception du produit, jamais à partir de la commande.
Et le nombre de retouches incluses, qui est la première source de dépassement.
Ce qui se joue dans les dix premières secondes de lecture
Une pièce comparable, pas votre meilleure. Celle qui ressemble le plus au produit demandé, même si elle est moins spectaculaire.
Un lien qui s'ouvre en un clic, sans autorisation à demander.
Et une phrase qui montre que vous avez lu : le nom exact du produit, un détail de l'annonce.
Le reste, votre parcours, votre passion, votre matériel, ne sera pas lu.
Le rythme des réponses
Répondez dans la journée. Ces annonces sont traitées par vagues, et celui qui arrive après la vague n'est pas refusé, il n'est simplement pas vu.
Une seule relance, cinq à sept jours plus tard, courte, avec le lien à nouveau et rien d'autre.
Et continuez à candidater ailleurs pendant ce temps. Bloquer ses dates pour une réponse qui n'est pas venue est la façon la plus rapide de perdre un mois.
Ce qui fait écarter une candidature
Un prix absent. Beaucoup l'omettent par prudence et se font sortir de la liste, parce que celui qui compare a besoin d'un nombre.
Un message générique, reconnaissable au fait qu'il ne mentionne ni le produit ni la catégorie.
Une demande d'appel avant toute information. C'est une charge de plus pour quelqu'un qui voulait juste savoir si c'était possible et à quel prix.
Ce que regarde la personne qui trie
| Élément | Temps de lecture | Poids dans la décision |
|---|---|---|
| Le lien vers l'exemple | 20 s | Décisif |
| Le prix et le délai | 5 s | Fort |
| Le reste du message | 10 s | Faible |
Ce qui se met en tête de message
L'exemple le plus proche du produit, puis le prix, puis la date : tout le reste peut attendre la réponse.
Ce qui fait écarter une candidature
Un lien qui n'ouvre pas, un exemple hors catégorie, un tarif sans périmètre de droits.
Ce qu'il faut garder de chaque candidature
Ce que vous avez proposé, à qui, quand, et la réponse. Sans cela, vous relancerez les mauvaises personnes et oublierez celles qui avaient dit « pas maintenant ».
Ce registre a une autre utilité : au bout de quelques mois, il vous dit quelles catégories vous prennent réellement, et vous cessez de candidater à des annonces qui ne vous ont jamais répondu.
