Halifax est un petit marché où être présent constitue l'essentiel du travail. Peu de créateurs y travaillent professionnellement, et il existe des entreprises qui doivent communiquer sans savoir qui appeler localement.
Vendre à des gens qui n'ont jamais acheté
Un portfolio seul ne suffit pas ici, parce que l'interlocuteur n'arrive pas à se représenter le résultat. Ce qui ouvre les portes, c'est un court échantillon réalisé avec son produit ou avec un produit proche. Un exemple concret vaut mieux que cent messages expliquant ce qu'est l'UGC.
Produits de la mer, tourisme et technologies marines
Pêcheries, transformateurs et exportateurs vendent dans tout le pays et à l'étranger, et leur procédé se filme très bien. Le tourisme se concentre sur un été court et un automne solide. Et le pôle de technologies marines autour du port vend à l'international, a besoin de vidéo produit et de démonstration, et n'est presque jamais démarché.
La saison est brutalement courte
La fenêtre touristique va grosso modo de juin à octobre, avec une pointe pendant laquelle on ne peut pas tourner. Hébergements, voyagistes et restaurants décident leur communication en mars et avril. Démarchez à ce moment, livrez en mai, et gardez les mois creux pour les clients qui travaillent toute l'année.
La météo est une clause de contrat
Le brouillard, le vent et la pluie déplacent les journées de tournage sur cette côte, et promettre une date fixe est une promesse intenable. Inscrivez une fenêtre météo au devis plutôt qu'une date unique. Les clients d'ici comprennent immédiatement, ils vivent avec.
Travailler pour des clients d'ailleurs
Vivre dans un petit marché n'oblige pas à facturer petit. Travailler depuis Halifax pour des marques de Toronto, de Montréal ou des États-Unis est parfaitement normal, et c'est ce qui transforme une clientèle locale mince en revenu réel. Facturez dans la devise du client et précisez laquelle.
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Questions fréquentes
Comment vendre à qui n'a jamais engagé ?
Avec un échantillon fait avec son produit.
Quels secteurs ont du budget ?
La mer, le tourisme et les technologies marines.
Quand démarcher le tourisme ?
En mars et avril, avant la saison.
Faut-il facturer moins ici ?
Non, et les clients à distance font partie de la réponse.
