Un petit marché de produits de la mer, de tourisme et de technologies marines, avec si peu d'offre locale qu'être présent fait déjà l'essentiel du travail.
Vendre à des gens qui n'ont jamais acheté
Six points à expliquer avant le prix.
Ce qui sera livré, format par format.
Le temps que cela leur demandera.
Qui doit être présent au tournage.
Le délai entre le tournage et la livraison.
Ce qu'ils ont le droit de faire avec la vidéo.
Et la façon dont ils paient.
Produits de la mer, tourisme et technologies marines
Six catégories de clients.
Les pêcheries et usines de transformation.
Les exportateurs et distributeurs.
Les hébergements et restaurants.
Les prestataires d'excursions.
Les entreprises de technologies marines.
Et les organismes de formation et de recherche.
Ce qu'ils commandent
Six formats fréquents.
Une fiche produit filmée pour l'export.
Une vidéo de fabrication ou de transformation.
Une présentation d'hébergement ou d'activité.
Un contenu de recrutement saisonnier.
Une captation d'installation technique.
Et une série de formats courts.
La saison est brutalement courte
Six conséquences d'organisation.
Un calendrier de prospection décalé vers l'hiver.
Une capacité de production concentrée sur l'été.
Des réservations de créneaux à bloquer tôt.
Un tarif de haute saison assumé.
Des mois creux à remplir par d'autres clients.
Et une réserve de trésorerie pour l'hiver.
La météo est une clause de contrat
Six lignes à écrire.
Les cas dans lesquels une séance est reportée.
Le nombre de reports inclus dans le prix.
Ce qui est facturé au-delà.
Le délai de prévenance de part et d'autre.
Le plan de repli intérieur prévu.
Et l'effet du report sur la date de livraison.
Travailler pour des clients d'ailleurs
Six arguments qui portent.
Des décors maritimes introuvables ailleurs.
Un coût de production plus bas qu'en grande ville.
Une disponibilité rapide.
Une livraison en ligne.
Une capacité à recevoir un produit envoyé.
Et un prix ferme annoncé dès le premier échange.
Ce qu'il faut convenir avec un client éloigné
Six points.
Qui supporte les frais d'envoi du produit.
La date prévue de réception.
Le point de départ du délai de livraison.
Le nombre de reports météo inclus.
La durée et le territoire des droits.
Et le fuseau horaire de référence.
Ce que commande une ville portuaire de l'Est
| L'acheteur | Sa commande type | Sa saison |
|---|---|---|
| Un producteur de fruits de mer | Le débarquement et l'assiette | La saison de pêche |
| Un établissement d'enseignement | Des témoignages d'étudiants | Les rentrées |
| Un commerce du front de port | L'ambiance du lieu | L'été |
Ce que le port change au tournage
Le vent et le bruit des machines. Un plan de bord de quai se filme avec un micro protégé et une voix enregistrée à l'écart, sinon la parole est inexploitable même avec une belle image.
Ce qui se prépare avant une commande alimentaire
Les mentions d'origine et de fraîcheur viennent du client, jamais du créateur. Une phrase inventée sur la provenance engage la marque et se corrige mal une fois la vidéo diffusée.
Ce que la plateforme apporte
Sur UGC MATCH, l'inscription est gratuite et sans abonnement : vous êtes visible par catégorie, langue et pays, et la commande garde la trace du brief et de la livraison. La marque paie à la commande, les fonds ne sont pas débloqués tout de suite, et le versement part à la validation. La plateforme retient 10% du prix côté créateur, qui garde donc 90%, et facture à la marque des frais de service de 6%, avec un minimum de 1,50 EUR.
Un dernier repère : ici, votre mois le plus important n'est pas juillet, c'est février. C'est là que se joue tout ce que vous filmerez l'été suivant.
