Liège est la plus grande ville de Belgique francophone après Bruxelles, et elle ne se comporte pas du tout comme une petite Bruxelles. Elle a sa propre économie, ses propres habitudes et une culture client qu'un créateur arrivant de la capitale interprétera de travers au premier essai.
La chose la plus utile à savoir: ici, on engage quelqu'un qu'on a rencontré. Pas un portfolio, pas un document de proposition, une personne qui est passée.
Un marché francophone qui ne se compare pas à Bruxelles
Les clients bruxellois se comparent à des agences et à des budgets internationaux. Les clients liégeois se comparent à ce que leur a facturé le dernier prestataire local, ce qui est un autre chiffre, bien plus bas.
Ce que cela fait à votre tarif
Cela plafonne le haut et cela stabilise le bas. Vous obtiendrez rarement un tarif bruxellois ici, et on vous marchandera aussi rarement jusqu'à rien, parce que ces clients ont l'habitude de payer correctement des artisans et qu'ils vous rangent parmi eux.
Le geste pratique est d'annoncer votre tarif normal et d'être précis sur ce qu'il contient. Un client liégeois qui comprend ce que contient une journée paiera la journée; un chiffre vague n'est comparé à rien et paraît cher.
Le revers de la médaille
Moins de concurrence. Beaucoup moins de créateurs travaillent sérieusement ce marché que Bruxelles ou Anvers, et un créateur visiblement présent ici n'a pas grand-chose à côté de quoi être mesuré.
Ce que la ville a vraiment à filmer
L'ancienne industrie a largement disparu, et ce qui l'a remplacée est plus intéressant pour la vidéo que le cliché ne le laisse croire.
| Secteur | Qui est le client | Ce dont il a besoin |
|---|---|---|
| Technologie et spatial | Entreprises des parcs scientifiques | Recrutement, page carrières, explications simples |
| Santé et biotech | Laboratoires, cliniques, fournisseurs | Process, crédibilité, recrutement |
| Alimentaire et boissons | Producteurs, distilleries, torréfacteurs, boulangers | Produit, histoire, clips pour la distribution |
| Commerce et horeca | Boutiques du centre, bars, restaurants | Clips courts et récurrents, saisonniers |
| Culture et secteur public | Salles, festivals, services de la ville | Programmation et campagnes |
Les deux premières lignes sont celles que les créateurs négligent. Elles ne sont pas glamour, elles paient de façon fiable, et presque personne sur place ne leur propose de la vidéo correcte.
Ici, on vous engage après vous avoir vu
Ce n'est pas une formalité et ce n'est pas du réseautage au sens des cartes de visite. Cela veut dire que le courriel est un canal faible dans cette ville et que la présence en est un fort.
Comment on entre concrètement
Allez à la chose. Une matinée professionnelle, un marché, un vernissage, l'ouverture d'une boutique. Ayez une conversation, ne vendez rien, et relancez le lendemain avec une seule ligne et un seul lien. Cette séquence marche ici bien mieux qu'un bon courriel à froid, qui restera souvent sans réponse chez quelqu'un qui vous aurait engagé sur-le-champ dans une salle.
Le deuxième levier est l'intermédiaire local: un comptable, un imprimeur, un indépendant du web, un contact de chambre de commerce. Les petites entreprises liégeoises demandent à des gens en qui elles ont confiance, et être le nom qu'on cite vaut plus que n'importe quelle publicité.
La frontière est à vingt minutes
Liège est proche des Pays-Bas et de l'Allemagne, ainsi que de la partie germanophone de la Belgique. Ce n'est pas un détail: cela met deux marchés nationaux de plus à l'intérieur d'une matinée de travail normale.
Concrètement, un créateur basé ici peut servir des clients à Maastricht ou à Aix-la-Chapelle sans déménager, et ces clients paient aux conditions de leur marché plutôt qu'à celles de Liège. Cela remet aussi la langue au rang de levier: le français seul suffit localement, et le français plus le néerlandais, l'allemand ou l'anglais ouvre tout le triangle.
