Tandil est une petite ville avec un mélange de clients que n'ont pas des villes trois fois plus grandes : un vrai pôle logiciel, des marques alimentaires artisanales connues dans tout le pays et un tourisme de week-end presque toute l'année.
Le logiciel paie et ne filme pas
Il existe des entreprises technologiques avec des clients à l'étranger qui ont besoin de montrer leur produit, leur équipe et leur culture de travail. Ce client comprend la valeur du contenu, paie en dollars ou au moins selon une logique de dollar, et ne trouve presque jamais quelqu'un localement pour le produire.
L'alimentaire artisanal se vend seul à l'image
Fromages, charcuteries, confitures et bière sont la signature de la ville. Ce sont des produits photogéniques au procédé visible, qui expédient dans tout le pays et ont besoin de contenu neuf en permanence car les réseaux sont leur canal principal. C'est le portefeuille de base idéal.
Le tourisme a des pics nets
Longs week-ends, vacances d'hiver et Semaine sainte, qui a un poids particulier à Tandil. Hébergements, chalets et restaurants décident leur communication quatre à six semaines avant chaque pic. C'est là qu'il faut prospecter, pas pendant.
Une petite ville exige de la récurrence
Vu le nombre d'entreprises, la stratégie n'est pas d'obtenir beaucoup de nouveaux clients mais que ceux que vous avez achètent chaque mois. Forfait mensuel avec calendrier, pas vidéo à l'unité. Et soignez la relation, car dans une ville de cette taille la réputation circule vite.
Buenos Aires est proche, mais n'en vivez pas
La proximité de la capitale permet d'y prendre des contrats, mais fait aussi que beaucoup d'entreprises locales travaillent avec des agences de la capitale. Votre atout n'est pas de les concurrencer sur le prix, c'est d'être ici quand il faut filmer le procédé, l'usine ou le week-end.
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Questions fréquentes
Quel client surprend à Tandil ?
Les entreprises de logiciel.
Quel est le portefeuille de base ?
Les marques alimentaires artisanales locales.
Quand prospecter le tourisme ?
Quatre à six semaines avant chaque pic.
Comment tenir sur un petit marché ?
Avec des forfaits mensuels, pas des vidéos isolées.
